Sales / Business Developer - CDI

Tes Missions Principales

En tant que Sales/Business Developer, tu travailleras en étroite collaboration avec Émilien (Sales/Business Developer) et Malo (co-fondateur) pour accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise. Ton rôle principal sera de générer et de conclure un maximum d'opportunités commerciales, tant en inbound qu'en outbound. L'identification, la qualification et la signature de nouveaux clients seront au cœur de tes journées.

• Gestion autonome du développement d'un portefeuille de prospects.
• Génération, qualification et prise de contact avec de nouveaux prospects, en faisant preuve de créativité, d'esprit d'analyse et de détermination.
• Identification des interlocuteurs de haut niveau et des décideurs : Fondateur, Responsable Marketing, Responsable Digital ou Responsable SEO.
• Réalisation de démonstrations et questionnement approfondi pour comprendre et répondre aux besoins des clients.
• Rédaction et négociation des propositions commerciales.
• Clôture des opportunités commerciales.
• Pilotage de l'onboarding et de la relation commerciale avec les nouveaux clients avant leur transfert au pôle Customer Success.

Évolution de Poste Prévue (Première Année)

• Premiers 6-7 mois : Poste de Sales/Business Developer axé sur la présentation de Localranker aux prospects (inbound/outbound), la sensibilisation aux réseaux de commerces de proximité (franchises, etc.), la qualification des prospects et la prise de rendez-vous. Développement des compétences en vente et familiarisation avec le SEO Local (Google Business Profile, store locator, etc.).
• Phase suivante : Prise en charge autonome des démonstrations, négociations et signatures de contrats pour des réseaux de moins de 15 établissements et des agences web.

Ton Profil Idéal

• Expérience commerciale réussie de plus d'un an en prospection, avec des transactions comprises entre 10K€ et 50K€ d'ARR.
• Endurance pour atteindre tes objectifs et capacité à rebondir face aux défis.
• Fort goût du challenge et aisance hors de ta zone de confort.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité de persuasion face aux prospects.
• Capacité d'écoute et d'adaptation pour ajuster ton discours et interagir efficacement.
• Ambition, créativité et désir d'évoluer au sein d'une start-up en forte croissance visant le leadership sur son marché.
• Sensibilité aux valeurs de résilience, de simplicité et d'entrepreneuriat.
• Objectif de créer une expérience client exceptionnelle, au-delà de la simple génération de chiffre d'affaires.
• Maîtrise parfaite de la langue française.

Ce Que Nous Offrons

• 💸 Rémunération attractive avec un variable déplafonné et des BSPCE.
• 🇪🇺 Travail 100% en télétravail, depuis l'endroit de ton choix (avec une flexibilité horaire autour de l'heure CET).
• 👨‍🏫 Budget mensuel (jusqu'à 250€) pour un espace de coworking.
• 🚝 Une semaine de rencontre physique par trimestre.
• 🏥 Mutuelle Alan Green (prise en charge à 100% par Localranker).
• 😋 Tickets restaurant Swile (10€/jour).
• 💻 MacBook Pro et Airpod Pro.
• 🤝 Un environnement entrepreneurial responsabilisant, formateur et offrant une grande autonomie.
• 🏃 Une équipe jeune, dynamique et passionnée par l'exécution.

Processus de Recrutement

1. Appel découverte (45min) avec Malo, Directeur Commercial : Présentation de ton parcours et de tes motivations pour rejoindre Localranker.
2. Exercice pratique (30min) : Simulation en visioconférence avec Malo et Émilien pour démontrer tes compétences.
3. Entretien final (30min + 30min) avec Nicolas, CEO, et Jamey, Directeur Marketing : Échanges sur tes futures missions, ta personnalité, tes attentes et notre organisation.

... Bienvenue à bord ! 🚀