Responsable commercial (H/F)

Contexte

Fondée en 2018, Lisaqua est une start-up innovante à impact qui élève des crevettes dans des fermes aquacoles indoor terrestres, à faible impact environnemental. Sa mission : produire mieux, avec moins de ressources.

Grâce à sa technologie brevetée, Lisaqua propose les premières crevettes fraîches, garanties sans antibiotiques ni sulfites, élevées en France.

L'entreprise passe actuellement à l'échelle avec une nouvelle ferme en Seine-et-Marne (100t de crevettes/an) afin de rendre ses crevettes d'exception accessibles au plus grand nombre.

Rejoindre Lisaqua, c'est rejoindre une équipe de 40 personnes, jeune, dynamique, et engagée. C'est surtout prendre part à un projet ambitieux d'industrialisation au service de la transition alimentaire et environnementale.

Missions

Dans le cadre de l'ouverture notre seconde ferme à Monthyon (Seine-et-Marne) et de la multiplication par 10 de notre production, nous recrutons un.e responsable commercial en CDI.

Prospection et conversion

• Tu transformes les leads entrants et prospectes de nouveaux clients restaurateurs, poissonniers et traiteurs.
• Tu structures la relation commerciale avec des distributeurs clefs et enseignes de grande distribution.
• Tu participes à des salons et événements pour enrichir ton réseau.
• Tu incarnes l'engagement et la mission de Lisaqua auprès des clients B2B.

Animation et fidélisation du portefeuille client

• Tu construis une relation de confiance pérenne avec les clients B2B et développes le panier moyen.
• Tu animes les grossistes et distributeurs partenaires au travers de formations et actions commerciales.
• Tu travailles en binôme avec le chef de projet marketing.

Marketing produit

• Tu fais remonter les besoins terrain et proposes des évolutions de conditionnement ou de présentation.
• Tu participes à l'identification de nouvelles opportunités de produits élaborés/transformés.

Pilotage et management

• Tu définis et déploies un plan d'action commercial et es garant du chiffre d'affaires.
• Tu réalises des arbitrages commerciaux pour garantir la satisfaction client.
• Tu assures un suivi régulier de l'activité, tiens le CRM à jour et analyses la performance (KPI).
• Tu encadres les stagiaires/alternants commerciaux et accompagnes le profil ADV.

Structuration de la fonction commerciale

• Tu mets à jour et enrichis les process commerciaux.
• Tu contribues à la rédaction des outils de vente et de prospection.

Profil

• 5 ans d'expérience minimum en vente B2B dans le secteur alimentaire (CHR, poissonneries, grossistes).
• Polyvalent, à l'aise avec les différents segments (poissonnier, chef gastronomique, grossistes, GMS).
• Aisance avec la vente par téléphone et les tournées terrains.
• Passionné par le produit et convaincu par la mission de transition environnementale.
• Esprit d'équipe et collaboration efficace avec les autres pôles.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, travail collaboratif).
• Rigueur et sens de l'organisation.

Informations pratiques

• Contrat : CDI temps plein.
• Localisation : Monthyon (77), avec déplacements clients et au siège à Saint-Herblain (44).
• 1 à 2 jours de télétravail possible.
• Démarrage en septembre 2026.

Contact et candidature

Pour en savoir plus ou candidater, rendez-vous sur notre site web www.lisaqua.com/recrutement