Rejoins une startup SaaS en hyper-croissance !

Licorne Society recherche un Founding Sales pour construire la machine commerciale d'une startup B2B SaaS à destination des équipes Achats.

Informations clés :

Localisation : Paris (Châtelet et Station F)
Télétravail : 1 jour/semaine (après 3 mois)
Début : Q1 2026
Contrat : CDI
Package : 35k€ - 45k€ Fixe + Variable attractif (+25k€) + 10k€ BSPCE

Le Défi : Révolutionner la Négociation Achats

Notre client propose une plateforme SaaS innovante pour digitaliser les négociations des Directions Achats de grands groupes, remplaçant les outils obsolètes par des enchères dynamiques.

En chiffres :

Traction : 100M€+ de volumes négociés en 2025.
Clients : Safran, Bonduelle, Kiabi...
Financement : 2M€ levés et déjà rentable.
Objectif 2026 : 5 nouveaux clients stratégiques et expansion internationale.

Votre Rôle : Leader & Builder

En tant que Founding Sales, vous travaillerez directement avec le CEO pour développer la stratégie commerciale.

Phase 1 : Hunter (≈80% du temps)

Maîtriser le cycle de vente complexe (3-6 mois) pour des paniers moyens de 100k€ à 250k€ d'ARR.
Prospecter et closer des Directeurs Achats de groupes du CAC40/SBF120.
Gérer le closing et l'onboarding stratégique.

Phase 2 : Architecte & Manager (≈20% du temps)

Affiner la stratégie Go-To-Market (GTM), les messages et le ciblage (ICP).
Manager l'équipe commerciale (BDR) et structurer leur montée en puissance d'ici 6 à 12 mois.

Votre Profil

Nous recherchons une personnalité avec une forte capacité d'exécution.

Expérience : 2 à 5 ans en vente complexe B2B (SDR/BDR ou AE), idéalement en SaaS.
Compétences : Culture du résultat, aisance avec les interlocuteurs C-Level, excellente communication (oral/écrit).
Langues : Anglais courant indispensable.
Mindset : Autonomie, impact direct sur la stratégie, goût pour l'environnement startup.

Ce que nous offrons

Impact : Construction de la fonction Sales de A à Z.
Rémunération attractive : Variable déplafonné (5% du CA généré, puis 10% au-delà).
Equity : 10k€ de BSPCE.
Évolution : Trajectoire vers un rôle de leadership global.
Environnement : Bureaux au cœur de l'écosystème tech parisien.

Vos 90 premiers jours

0-30 jours : Immersion produit, optimisation du process sales, clarification du ciblage.
30-90 jours : Génération de pipe qualifié, premiers RDV Directeurs Achats, prise en main opérationnelle de l'équipe BDR.
3-6 mois : Stabilisation des KPIs, préparation du scale.

Processus de recrutement

Fit Call (15 min) avec le CEO.
Deep Dive (1h) : Roadmap/produit avec le CEO + COO ou BDR.
Étude de cas : Pitch de 5 min.
Références : Contact avec 2 anciens managers.
Final (60 min) avec un advisor.

Founding Sales - SaaS à destination des équipes Achats - Paris