Description du poste
Missions :
- Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente.
- Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
- Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
- Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
- Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.
- Former et accompagner les partenaires
Cycle de vente : 1 mois et demi à 3 mois Panier moyen : 5 à 15k ARR
Profil recherché :
- Minimum 4 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement sur des postes d'AE et d'AM. Il faut un mindset de chasseur et des skills d'éleveur.
- À l'aise dans les interactions avec clients et partenaires.
- Intérêt pour la cybersécurité et envie de défendre les PME et ETI.
- Dynamique, créatif• ve, tenace et orienté• e résultats avec un esprit d'équipe.
- Pédagogue et capable d'expliquer clairement des solutions techniques.
Ce que l'entreprise t'offre :
- Une formation complète avec mentor dédié.
- Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
- Un environnement stimulant avec de belles perspectives d'évolution.
- Des outils techniques modernes et performants.
- Un abonnement sport illimité via Gymlib.
- Un jour de télétravail par semaine.
- Un package attractif et motivant.
Process de recrutement :
- Manager interview
- Business Case
- Test de vente en live fit avec les équipes