L'entreprise
Notre client est une scale-up européenne en hyper-croissance, pionnière dans le domaine de l'Asset Operations. Grâce à une solution technologique de pointe combinant une plateforme SaaS et des capteurs IoT, elle permet aux entreprises de digitaliser en temps réel la gestion, la maintenance et l'optimisation de leur parc d'équipements.
L'entreprise lance officiellement ses opérations sur le marché français en 2026. Dans le cadre de cette ouverture, nous recrutons simultanément 2 à 3 Account Executives avec l'objectif de faire débuter cette nouvelle équipe au même moment pour créer une dynamique forte dès le lancement.
La mission
Sous la responsabilité directe du CEO (basé à Vienne, Autriche), l'Account Executive est le premier visage de l'entreprise en France. Véritable Hunter, vous avez pour mission d'évangéliser le marché et de conquérir les grands acteurs de la prestation de services (entreprises de propreté, FM) ainsi que les directions des services généraux.
Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente (2 à 3 mois) pour des contrats à forte valeur ajoutée avec un panier moyen situé autour de 20k€ d'ARR.
Vous travaillerez en binôme avec un Customer Success Manager (CSM) également basé en France. Des déplacements à Lyon seront à prévoir régulièrement pour créer une équipe dynamique, notamment durant votre phase d'onboarding. Un onboarding à Vienne est aussi prévu lors de la prise de poste.
Les responsabilités
Prospection et Business Development
- Identifier et cibler les décideurs stratégiques au sein des entreprises de Facility Management et du secteur du "Cleaning".
- Mener une prospection directe intensive et proactive pour alimenter votre pipe, en complément du support d'une équipe de SDR dédiée.
- Qualifier les besoins lors de rendez-vous de découverte (Discovery Calls) en visioconférence.
Démonstration et Closing
- Réaliser des démonstrations techniques et opérationnelles de la solution directement sur le terrain.
- Construire des business cases solides axés sur le ROI (réduction des coûts de maintenance, optimisation de la durée de vie des machines).
- Négocier les conditions commerciales et assurer le closing des deals.
Stratégie de Lancement
- Participer activement à la définition de la stratégie "Go-to-Market" France.
- Assurer un reporting régulier en anglais auprès de la direction internationale sur l'évolution du marché local.
- Garantir la fiabilité des données et du suivi des opportunités dans le CRM (HubSpot).
Le profil
Éducation et Expérience
- Formation supérieure commerciale ou technique.
- Expérience de 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans la vente de logiciels (SaaS) ou de services complexes.
- Une connaissance du secteur du Facility Management, de la Propreté ou du monde des équipementiers (OEM) de machine de nettoyage est obligatoire.
Compétences et Savoir-faire
- Tempérament de chasseur affirmé avec une culture du résultat très développée.
- Anglais professionnel courant impératif : votre manager direct (CEO) est uniquement anglophone, même si vos cycles de vente se déroulent presque exclusivement en français.
- Aisance avec les outils de vente modernes (CRM, Sales Intelligence).
Qualités personnelles
- Esprit entrepreneurial : vous êtes capable de travailler en autonomie totale (Full Remote principalement) et d'organiser vos tournées terrain.
- Ambition et ténacité pour ouvrir un nouveau pays et poser les bases de la future équipe française.
- Excellente capacité de communication et aptitude à fédérer des interlocuteurs de haut niveau.
Les conditions
- Rémunération**:**Jusqu'à 100 k€ OTE (50 k€ Fixe 50 k€ Variable non plafonné).
- Localisation : Home Office (avec déplacements chez les clients et à Lyon pour retrouver votre CSM).
Le processus
- Étape 1 : Entretien en visioconférence avec le CEO (en anglais).
- Étape 2 : Étude de cas pratique (Business Case).
- Étape 3 : Team fit discussion avec le Customer Success Manager référent.