Founding Sales

Rejoins une startup SaaS en hyper-croissance comme Founding Sales !

📍 Localisation : Paris (Châtelet et Station F) 🖥 Télétravail : 1 jour/semaine (après 3 mois) 📅 Début : Q1 2026 ✍️ Contrat : CDI -- Temps plein 💰 Package : 35k€ - 45k€ Fixe + Variable attractif (+25k déplafonné) + 10k€ de BSPCE

🚀 Le défi : Réinventer la négociation de millions d'euros

Notre plateforme SaaS révolutionne la manière dont les directions achats des plus grands groupes mondiaux négocient. Digitalise leurs négociations grâce à des enchères dynamiques, rapides et gouvernées.

En Chiffres :

• Traction : 100M€+ de volumes négociés en 2025.
• Clients : Safran, Bonduelle, Kiabi...
• Finance : 2M€ levés (Kima, Heartfelt, Backbone) et déjà rentable.
• Objectif 2026 : Signer 5 nouveaux clients stratégiques et préparer l'expansion à l'international.

🎯 Ton Rôle : Leader & Builder

En tant que Founding Sales, tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO pour transformer une base solide en une machine de guerre commerciale.

Phase 1 : Hunter (≈80% du temps)

• Maîtriser le cycle de vente complexe (3-6 mois) sur des paniers moyens de 100k€ à 250k€ d'ARR.
• Ouvrir les portes des Directeurs Achats de groupes du CAC40/SBF120.
• Gérer le closing et l'onboarding stratégique.

Phase 2 : Architecte & Manager (≈20% du temps)

• Affiner le GTM, les messages et le ciblage (ICP).
• D'ici 6 à 12 mois, manager l'équipe existante (1 stagiaire BDR + 1 alternant BDR) et structurer leur montée en puissance.

🧩 Ton Profil

• Expérience : 2 à 5 ans en vente complexe B2B (SDR/BDR ou AE), idéalement en SaaS.
• Tempérament : Culture du résultat obsessionnelle, à l'aise face à des interlocuteurs C-Level.
• Communication : Excellente expression orale et écrite.
• Langues : Anglais courant indispensable.
• Mindset : Désir d'autonomie et d'impact direct sur la stratégie globale.

📈 Ce qu'ils offrent

• Impact : Construction de la fonction Sales de A à Z.
• Variable déplafonné : 5% du CA généré - Objectif à 500k€, puis 10% du CA au-delà.
• Equity : 10k€ de BSPCE dès l'entrée.
• Évolution : Trajectoire vers un rôle de leadership global.
• Cadre : Bureaux au cœur de l'écosystème tech parisien.

🗓️ Tes 90 premiers jours

• 0-30 jours : Immersion produit, optimisation du process sales et clarification du ciblage.
• 30-90 jours : Génération de pipe qualifié, premiers RDV Directeurs Achats et prise en main opérationnelle du binôme BDR.
• 3-6 mois : Transformation de l'exécution en machine prévisible, stabilisation des KPIs et préparation du scale.

🧪 Process de recrutement

• Fit Call (15 min) avec le CEO.
• Deep Dive (1h en présentiel) : Roadmap/produit avec le CEO + COO ou BDR.
• Étude de cas : Pitch de 5 min à préparer et présenter.
• Références : Contact avec 2 anciens managers.
• Final : 60 min avec un advisor.