Senior Key Account Manager

À propos de Ledger

Nous sommes une équipe d'experts repoussant les limites du possible, unis par notre objectif commun de libérer la véritable liberté grâce à la propriété numérique, rendant la technologie accessible à tous. Nous croyons en un monde où les utilisateurs, les créateurs et les entreprises gèrent leur valeur avec propriété et liberté. Notre curiosité nous pousse à innover, responsabilisant les individus à l'échelle mondiale. Nous croyons que le changement est constant et que notre équipe avance comme une seule entité, avec une culture de résolution de problèmes où chaque employé est habilité et soutenu pour remettre en question la tradition et créer des solutions. Notre mission est simple : rendre l'auto-conservation accessible et donner aux gens les clés de leur avenir financier. Si vous voulez avoir un véritable impact, nous voulons que vous nous rejoigniez chez Ledger.

Chez Ledger, nous sommes fiers d'être la plateforme mondiale des actifs numériques et du Web3, avec plus de 20 % des actifs cryptographiques mondiaux sécurisés par nos appareils Ledger. Avec notre siège social à Paris et des bureaux à Vierzon, Grenoble, Montpellier, Londres, Portland, Genève, Zurich et Singapour Centre, nous avons une équipe d'environ 600 professionnels développant une variété de produits et services pour permettre aux particuliers et aux entreprises d'acheter, de stocker, d'échanger, de développer et de gérer en toute sécurité des crypto-actifs -- y compris la gamme de portefeuilles matériels Ledger avec plus de 7,5 millions d'unités déjà vendues dans 200 pays.

Ce que vous ferez

Obtenir des résultats et Propriété stratégique

• Générer une croissance axée sur le compte de résultat en optimisant et en priorisant les investissements (marges, MDF, promotions) pour maximiser le ROI et le chiffre d'affaires.

• Aller au-delà des ventes tactiques pour construire des plans d'affaires conjoints (JBP) sur 3 ans et des stratégies d'expansion qui alignent les objectifs de Ledger avec les capacités des partenaires.

Excellence opérationnelle et Rigueur des données

• Maintenir une hygiène des données à 100 % dans nos outils.

• Fournir des informations synthétiques et percutantes qui expliquent le pourquoi derrière les données de Sell-out et de Part de marché (SOB) pour anticiper les évolutions du marché, en assurant la responsabilité de la santé des stocks et de la disponibilité.

• Mener des négociations complexes et multicouches pour les conditions et les lancements de produits avec des détaillants et distributeurs mondiaux de premier plan.

Influence et Leadership

• Coordonner de manière indépendante avec le reste des équipes de Ledger (Marketing de marque, Produit, Chaîne d'approvisionnement, etc.) le plan régional pour développer les ventes de matériel.

• Cartographier et influencer les parties prenantes à plusieurs niveaux (niveau C, chefs de catégorie, chaîne d'approvisionnement) au sein de vos organisations partenaires pour garantir que Ledger reste une marque "Indispensable".

• Résoudre des problèmes complexes de manière indépendante en utilisant des méthodes structurées, en apportant des recommandations au Directeur plutôt que des problèmes.

Ce que nous recherchons

• Une expérience éprouvée dans le domaine du matériel grand public, gérant des environnements de vente au détail complexes et à forte croissance.

• Une solide compréhension de la gestion de la croissance des revenus et des moteurs du compte de résultat.

• Un passionné de crypto ou de technologie grand public. Vous devez être désireux de maîtriser l'écosystème Ledger (Secure Element, Auto-conservation) pour parler en expert à vos partenaires.

• "Utilisateur avancé" des LLM et des outils d'IA pour automatiser le reporting et simuler des scénarios de négociation, augmentant ainsi votre vélocité opérationnelle.

• Maîtrise de l'anglais et du français. Une troisième langue est un plus.

• Un joueur d'équipe axé sur les résultats, avec un haut degré de précision et le courage de remettre en question le statu quo en utilisant des arguments basés sur des données.

Avantages

Chez Ledger, nous nous engageons à investir continuellement dans nos employés, c'est pourquoi nous offrons plus que de simples salaires ; nous fournissons des packages de rémunération complets qui comprennent un large éventail d'avantages. Voici certains des avantages que vous pouvez attendre :

• Options de travail flexibles - Notre politique hybride permet aux employés de travailler à domicile jusqu'à 3 fois par semaine.

• Soutien à la santé et au bien-être - Assurance santé et vie.

• Opportunités de croissance financière - Les employés peuvent devenir actionnaires de Ledger ainsi que d'autres avantages financiers en fonction de votre pays de travail.

• Allocation de transport - Ledger offre une allocation de transport pour contribuer à votre moyen de transport préféré.

• Apprentissage et développement- Une suite complète de solutions de formation offrant une expérience d'apprentissage personnalisée pour chaque employé.

Pour les avantages spécifiques à la région, votre contact en acquisition de talents sera en mesure de vous fournir plus d'informations.

Nous nous engageons à construire un processus d'embauche inclusif. Si vous avez besoin d'ajustements ou d'aménagements, faites-le nous savoir, nous ferons de notre mieux pour vous soutenir.