Business Line Manager - Swap

À propos de Ledger

Nous sommes une équipe d'experts repoussant les limites du possible, unis par un objectif commun : débloquer la liberté réelle grâce à la propriété numérique, en rendant la technologie accessible à tous. Nous croyons en un monde où les utilisateurs, les créateurs et les entreprises gèrent leur valeur avec propriété et liberté. Notre curiosité nous pousse à innover, en autonomisant les individus à l'échelle mondiale. Nous pensons que le changement est constant et notre équipe avance comme une seule entité, avec une culture de résolution de problèmes où chaque employé est encouragé et soutenu pour défier la tradition et créer des solutions. Notre mission est simple : rendre l'auto-conservation accessible et donner aux gens les clés de leur propre avenir financier. Si vous souhaitez avoir un réel impact, nous voulons que vous nous rejoigniez chez Ledger.

Chez Ledger, nous sommes fiers d'être la plateforme mondiale pour les actifs numériques et le Web3, avec plus de 20 % des actifs crypto mondiaux sécurisés via nos appareils Ledger. Avec notre siège social à Paris et des bureaux à Vierzon, Grenoble, Montpellier, Londres, Portland, Genève, Zurich et Singapour, nous comptons environ 600 professionnels développant une variété de produits et services pour permettre aux particuliers et aux entreprises d'acheter, stocker, échanger, faire croître et gérer leurs actifs crypto en toute sécurité - y compris la gamme de portefeuilles matériels Ledger, avec plus de 7,5 millions d'unités déjà vendues dans 200 pays.

La mission du Business Line Manager, Swap est de posséder et de développer la ligne de métier Swap de bout en bout : ses revenus, son économie, son écosystème de partenaires et, surtout, le taux net que Ledger offre aux utilisateurs sur chaque transaction. Vous êtes le seul responsable de la performance du Swap, opérant avec une mentalité de Business Manager sur une activité que vous gérez principalement par l'intermédiaire de fournisseurs externes et de partenaires interfonctionnels plutôt que par une grande équipe directe.

Ce que vous ferez :

• Propriété de la ligne de métier et génération de revenus : Responsabilité totale des revenus du Swap, du taux de commission et du volume. Construire et défendre les prévisions, comprendre chaque moteur de mouvement hebdomadaire et agir en conséquence.
• Le taux net délivré comme étoile polaire : Posséder la compétitivité de l'expérience de cotation dans le portefeuille - qualité des devis et glissement d'exécution combinés. Maintenir la santé de l'enchère de devis compétitifs et tenir les partenaires responsables de leurs engagements d'exécution.
• Gestion des partenaires et développement commercial : Gérer, développer et négocier avec le banc de partenaires de swap (CEX-swap, agrégateurs DEX, rampes d'accès) sur la tarification, la couverture, l'éligibilité au routage, la qualité d'exécution et le co-marketing. Gérer le risque de concentration, renforcer la substituabilité et intégrer de nouveaux fournisseurs pour combler les lacunes de couverture et cross-chain.
• Excellence opérationnelle et observabilité : Gérer la ligne de métier avec rigueur - gestion des incidents, réduction du taux d'erreur, surveillance des devis et des performances, et reporting de couverture. Protéger le fonctionnement parfait des partenaires et fonctionnalités existants est la priorité numéro un.
• Leadership analytique : Être la source de vérité définitive sur le Swap. Interroger les données directement, dimensionner les opportunités et les risques de manière quantitative, et traduire l'analyse en décisions et en conversations avec les partenaires.
• Livraison interfonctionnelle : Piloter l'exécution à travers le Produit, la Technologie, la Finance, le Juridique, la Tarification et le Marketing pour expédier des améliorations et résoudre les problèmes en dehors de vos lignes de reporting directes.
• Connaissance du marché : Maintenir une compréhension pointue du paysage concurrentiel du swap et des rampes d'accès, de l'économie des fournisseurs, et de la dynamique cross-chain et native DEX pour informer le positionnement et la feuille de route des partenaires.

Ce que nous recherchons :

• Mentalité de propriétaire : Capacité démontrée à posséder une ligne de métier, un produit ou un flux de revenus de bout en bout, en prenant des décisions holistiques et basées sur les données en matière de stratégie, de commerce et d'opérations.
• Compétences quantitatives exceptionnelles : Solide expérience dans l'utilisation des données et des mesures pour orienter les décisions. Confort avec l'interrogation directe des données (SQL / expérience Snowflake est un atout majeur).
• Expérience commerciale et développement commercial : Résultats prouvés dans la négociation et la gestion de partenaires externes sur la tarification, les conditions et la performance. L'expérience en vente ou en développement commercial est très appréciée.
• Excellence opérationnelle : Preuve de gestion rigoureuse - gestion du risque opérationnel, réduction des erreurs et optimisation de la conversion ou de l'engagement.
• Influence dans une organisation matricielle : Capacité prouvée à aligner les ressources et à piloter des initiatives interfonctionnelles complexes sans autorité directe.
• Contexte Fintech grand public / revenus de services : Une expérience dans une entreprise à haut volume transactionnel ou de revenus de services est hautement souhaitable. Une expérience en Fintech ou équivalent est indispensable.
• Actifs numériques : Une expérience en crypto est un atout majeur.
• IA : Un fort appétit pour ce que l'IA peut apporter à l'analyse et aux opérations est indispensable.
• Maîtrise totale de l'anglais : Le poste est basé à Paris ; le français n'est pas un prérequis.

Avantages :

Chez Ledger, nous nous engageons à investir continuellement dans nos employés, c'est pourquoi nous offrons bien plus que des salaires ; nous proposons des packages de rémunération complets incluant une large gamme d'avantages :

• Options de travail flexibles : Notre politique hybride permet aux employés de travailler à domicile jusqu'à 3 fois par semaine.
• Soutien à la santé et au bien-être : Assurance santé et vie.
• Opportunités de croissance financière : Les employés peuvent devenir actionnaires de Ledger ainsi que bénéficier d'autres avantages financiers selon votre pays de travail.
• Indemnité de transport : Ledger offre une indemnité de transport pour contribuer à vos moyens de déplacement préférés.
• Apprentissage et développement : Une suite complète de solutions de formation offrant une expérience d'apprentissage personnalisée pour chaque employé.

Pour les avantages spécifiques à la région, votre contact Talent Acquisition pourra vous fournir plus d'informations.

Nous nous engageons à construire un processus de recrutement inclusif. Si vous avez besoin d'ajustements ou d'aménagements, faites-le nous savoir, nous ferons de notre mieux pour vous soutenir.