Directeur des Ventes Field Sales Automobile (N/F/H)

Description Du Poste

leboncoin, est le 1er site généraliste de vente entre particuliers en France, leader sur les marchés de l'immobilier et de l'automobile, acteur clé sur les biens de consommation de seconde main et sur l'emploi. Chaque mois leboncoin est plébiscité par 30 millions de Français qui apprécient la richesse de son offre et la facilité des échanges qu'il permet au quotidien.

leboncoin a été élu marque préférée des Français dans les catégories "site de seconde main", "immobilier" et "automobile" en 2026.

Vous évoluerez au sein du marché Marché Automobile, leader des marketplaces automobiles.

Les missions de leboncoin sur ce marché : Mettre notre savoir-faire, notre audience et notre capacité d'innovation au service de nos clients en leur apportant des services de publicité, services digitaux et de mise en avant de leurs matériels sur nos sites leboncoin leur permettant d'avoirs des leads et de faire croître leur chiffre d'affaires.

Le Directeur des Ventes Field Sales anime et supervise la stratégie commerciale sur les clients de la force de vente terrain en vue d'accroître les ventes et d'augmenter le chiffre d'affaires en B to B sur le marché automobile et plus particulièrement chez les réseaux de distribution classiques et chez les marchands indépendants.

Vous encadrerez une équipe composée de 3 managers FS et 21 commerciaux FS. Vous reporterez au Head of Sales leboncoin Auto.

Exigences du poste

• Une expérience minimum de 3 ans validée dans un poste similaire et dans l'univers des services en BtoB.
• Une expérience dans le management de managers et d'équipes.
• Savoir construire et mettre en place opérationnellement une vision stratégique.
• Maîtrise des techniques de ventes, de négociation et de coaching de managers.
• Maîtrise de l'Anglais est un plus.

Compétences appréciées

• Connaissance approfondie du marché Automobile et des relations commerciales avec les dealers Automobiles.
• Savoir et Savoir Faire sur Salesforce.

Qualités

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d'interface entre sa direction et son équipe.
• Leadership naturel pour fédérer son équipe autour des projets.
• Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe.
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale.
• Sens de l'argumentation et de la tactique commerciale.
• Autonomie dans le pilotage de son équipe.
• Force de décision dans les choix à faire pour son équipe.
• Grande résistance à la pression pour relever les challenges.

Responsabilités liées au poste

Dans le cadre de vos fonctions et sans que cette liste soit limitative, vous assurerez les missions détaillées ci-dessous :

• Définir les objectifs de chiffre d'affaires et volume clients pour atteindre nos objectifs de RMS Clients et nos parts de marché en collaboration avec la direction commerciale.
• Identifier les priorités sectorielles, géographiques et segments clients pour assurer une conquête client optimale en arbitrant les allocations de ressources (portefeuilles, territoires).
• Garantir l'alignement avec la direction commerciale et les autres directions (Trade marketing, finance, Recouvrement, ADV, service clients).
• Recruter, assurer la motivation et la montée en compétences de vos collaborateurs en prévoyant les actions de formation/ coaching de son équipe et en recrutant de nouveaux collaborateurs. Mettre en place une culture du résultat et de la performance mesurable.
• Piloter la performance de ses collaborateurs (Suivre les KPIs : CA, pipe, taux de transformation, cycle de vente, activité terrain, analyser les écarts vs objectifs et mettre en place des plans correctifs).
• Superviser la qualité de la base clients et la fiabilité du CRM.
• Conduire les revues de performance régulières.
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe pour promouvoir notre entreprise.

Avantages du poste

• Travailler au sein d'un groupe international leader dans son domaine avec des perspectives d'évolution.
• Activité : En présentiel & télétravail.
• Lieu de travail : Locaux modernes au centre de Paris, organisés en Flex office.
• Des objectifs ambitieux, réalistes et atteignables.
• Parcours d'intégration et formation personnalisée.
• Une carte tickets restaurants et une couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive.
• 2 jours de TT / 3 jours de présence terrain pour la partie coaching d'équipe.

Informations complémentaires

• Poste basé à Paris IIe de France (Paris 2ème).
• Rémunération selon niveau d'étude / niveau d'expérience.
• 3 jours de présence au bureau / Présence Terrain et TT.
• Déplacements clients clés à prévoir sur toute la France.

Chez leboncoin, nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue est une richesse essentielle. Cet engagement se reflète pleinement dans notre processus de recrutement : nous évaluons chaque candidature uniquement au regard des compétences, de l'expérience et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.

Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique dans le cadre du processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en faire part : nous serons ravis de vous accompagner.