Go-to-Market Manager

À propos du rôle

Nous recherchons un(e) Go-to-Market Manager pour concevoir et exécuter des programmes stimulant le nouveau pipeline commercial et l'expansion de notre base de clients. Ce rôle combine analyse de données, compréhension produit et stratégie commerciale pour créer des campagnes à fort impact.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Ventes et Après-Vente pour aligner les programmes sur les priorités de l'entreprise. Vous agissez comme le chef d'orchestre du go-to-market : vous définissez les besoins, les responsabilités et les délais, tout en garantissant la fluidité interdépartementale.

Vos missions

Stratégie, Segmentation et Prix

• Définir les segments prioritaires, les personas, le TAM et les plans de comptes.
• Modéliser les opportunités de cross-sell et d'upsell.
• Piloter la stratégie de prix et de packaging pour les nouvelles fonctionnalités.

Positionnement, Messaging et Intelligence Concurrentielle

• Traduire les capacités produit en propositions de valeur différenciées.
• Maintenir une vision claire du paysage concurrentiel pour alimenter les briefs GTM.
• Produire le cadre de message brut pour les équipes de vente.

Programmes de Demande, Conversion et Revenus

• Concevoir le kit de campagne (séquences, argumentaires, démos).
• Gérer les campagnes de demande et de cycle de vie client.
• Définir les tactiques d'upsell et de cross-sell.

Alignement Transverse et Performance

• Assurer la cohérence entre les équipes Produit, Marketing et Ventes.
• Suivre la performance des programmes (conversion, MRR, taux de gain, churn).
• Utiliser les retours terrain pour affiner continuellement la stratégie GTM.

Profil recherché

• 4 à 5 ans d'expérience en Go-to-Market, Product Marketing ou gestion de programmes SaaS.
• Capacité à orchestrer des équipes sans autorité hiérarchique directe.
• Esprit analytique, à l'aise avec les outils de données (Salesforce, HubSpot, Looker, etc.).
• Maîtrise des outils d'IA pour accélérer la recherche et la production.
• Excellente communication en anglais.
• Autonomie totale dans un environnement sans structure d'équipe traditionnelle.

Atouts supplémentaires

• Connaissance des cycles des industries de la mode, du luxe ou de la beauté.
• Maîtrise du français et/ou de l'italien.

Informations complémentaires

• Localisation : Télétravail complet possible (UK, Espagne, Italie ou France).
• Rémunération : 55 000 £ - 65 000 £ (UK) ou 50 000 € - 60 000 € (Europe).
• Processus de recrutement : Appel introductif, rencontre, évaluation des compétences, entretien culture et entretien leadership.

Launchmetrics est un employeur garantissant l'égalité des chances.