Global Business Development Lead, Nightclubs

À propos de L-Acoustics

L-Acoustics est le leader mondial des systèmes de sonorisation professionnels haut de gamme pour l'événementiel. Des artistes de renommée mondiale en tournée aux grands festivals de musique, en passant par les cérémonies d'ouverture et de clôture d'événements sportifs planétaires, nous sommes le choix privilégié des professionnels exigeant une fiabilité et une fidélité extrêmes.

Conçus et fabriqués en Europe, et présents dans 80 pays, nous employons plus de 1300 personnes, dont 20 % des ressources sont dédiées à la R&D et aux applications.

Le poste

Le Global Business Development Lead, Nightclubs pilotera la stratégie, la planification et l'exécution du développement commercial pour ce secteur à l'échelle mondiale. Vous serez responsable de générer de nouvelles opportunités, d'identifier des cibles de marché et de mettre en œuvre des modèles de couverture commerciale pour soutenir notre croissance.

Responsabilités

Stratégie et développement du marché

• Définir et exécuter la stratégie verticale, la segmentation, la proposition de valeur et les routes vers le marché.
• Développer de nouvelles opportunités en collaboration avec les directeurs commerciaux régionaux et nos partenaires certifiés.

Planification et performance

• Gérer les objectifs, les OKR et la gouvernance des prévisions pour le marché vertical.
• Intégrer les comptes clés et les opportunités critiques dans la planification.

Leadership et culture d'équipe

• Accompagner les équipes régionales via des playbooks, des outils, de la formation et du coaching.
• Gérer les équipes verticales régionales dans une structure matricielle.

Pipeline et exécution

• Piloter les projets majeurs, les alliances et la croissance des comptes clés.
• Favoriser l'engagement précoce et la création d'opportunités.

Données et processus

• Maîtriser les méthodologies, les métriques et les outils d'analyse concurrentielle.

Collaboration transversale

• Co-piloter la stratégie de mise sur le marché (GTM) avec le marketing produit, les applications et les ventes.
• Représenter les besoins du marché en interne pour assurer une adéquation produit-marché optimale.

Compétences et expérience

• Licence en vente/marketing/commerce souhaitée.
• Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente d'équipements A/V ou de systèmes technologiques de pointe.
• Expérience avérée en développement commercial.
• Réseau solide parmi les parties prenantes clés du marché.
• Expérience avec les systèmes de sonorisation haut de gamme (souhaitée).
• Maîtrise des processus CRM et de gestion des opportunités.
• Énergie, autonomie et esprit de conquête.
• Excellentes capacités de communication et d'organisation.

Localisation et déplacements

• Déplacements mondiaux requis selon les besoins de développement du marché.

Ce que nous offrons

• Politique de travail hybride avec flexibilité à distance.
• Avantages sociaux complets.
• Opportunités de mobilité interne et d'évolution de carrière.
• Environnement de travail international, collaboratif et innovant.
• Accès aux avantages du CSE.
• Accent fort sur l'équilibre vie professionnelle/vie privée.

Nous valorisons la diversité et encourageons les candidatures de profils variés. Votre passion et votre expertise sont ce qui compte le plus pour nous.