Account Executive

À propos du poste

KodeKloud est une entreprise EdTech SaaS en croissance rapide, dédiée à transformer la manière dont les entreprises et les individus perfectionnent leurs équipes et eux-mêmes dans les domaines du DevOps, du Cloud Computing et de l'IT en offrant des expériences d'apprentissage pratiques et concrètes.

Fidèle à plus d'un million d'utilisateurs dans le monde et classée n°4 sur la liste des entreprises à la croissance la plus rapide du Straits Times en 2024, la mission de KodeKloud de révolutionner l'éducation DevOps est portée par notre équipe de plus de 100 individus exceptionnels à travers le monde. En tant que pionniers du travail à distance, nous combinons harmonieusement le travail depuis des cafés confortables, des plages ensoleillées, des retraites en montagne et des villes animées — ou depuis nos bureaux à domicile sponsorisés par l'entreprise. Pendant ce temps, notre équipe RH planifie méticuleusement notre prochaine rencontre dans un coin unique du globe, où nos équipes dispersées mondialement pourront se reconnecter, se ressourcer et se renforcer. Vous vous demandez si vous allez vous intégrer ? Lisez la suite !

À propos du rôle

Nous recherchons un Account Executive pour stimuler la croissance des revenus B2B au Royaume-Uni et en Europe du Sud. Il s'agit d'un rôle de vente complet où vous gérerez les transactions de bout en bout : prospection, découverte, démonstrations, propositions, négociation, clôture et une transition fluide vers le Customer Success pour l'intégration et les renouvellements.

Vous vendrez à des acheteurs commerciaux et techniques, et vous devriez être à l'aise pour avoir des conversations crédibles avec des CTO, des directeurs de l'ingénierie, des responsables de plateformes/cloud, des responsables DevOps et des parties prenantes en sécurité/infrastructure. C'est un rôle à fort impact pour quelqu'un capable de construire des pipelines, de gérer des processus de vente rigoureux et de conclure des transactions de manière constante.

Ce que nous recherchons :

• Expérience : (3 à 5 ans) : 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS en tant qu'AE (ou SDR senior), avec une propriété complète prouvée du cycle de vente et un historique de vente auprès des PME et des grandes entreprises.
• Clôture sortante : vous êtes censé construire votre propre pipeline et conclure des ventes. Vous êtes à l'aise avec la prospection à froid, la découverte, la gestion des objections, la négociation et la contractualisation.
• Compétences linguistiques : Anglais, Français, Espagnol ou toute autre langue.
• Maîtrise technique (conversationnelle, pas pratique) : familiarité avec le SaaS et/ou l'EdTech.
• Crédibilité auprès des parties prenantes techniques : capacité à parler avec confiance avec les CTO, les directeurs de l'ingénierie, les responsables de plateformes/cloud, les responsables DevOps/SRE et à traduire les besoins techniques en valeur commerciale claire.
• Compétence en matière de transactions : historique de clôture de transactions avec les PME et les entreprises de taille moyenne ; l'expérience avec les grandes entreprises est un plus (cycles plus longs, plusieurs parties prenantes, processus d'approvisionnement).
• Processus et outils : bonne hygiène CRM et aisance avec les outils de vente modernes (HubSpot/Salesforce ou autres CRM similaires, outils de séquençage, Sales Navigator et flux d'appels/e-mails).
• Mentalité d'exécution : très organisé, indépendant et axé sur les résultats. Vous assurez un suivi implacable et faites avancer les transactions avec des prochaines étapes claires.
• Communication : communication écrite et orale concise, solides compétences en découverte et présence exécutive.
• Familiarité avec les segments : expérience de vente dans la région EMEA, plus spécifiquement dans les marchés d'Europe Centrale et Orientale, avec une capacité prouvée à naviguer dans les cycles de vente auprès des PME, des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises, y compris idéalement les processus dirigés par l'approvisionnement, la prise de décision multipartite et les cycles d'approbation plus longs (services étatiques et centraux le cas échéant).

Atouts supplémentaires

• Expérience de travail dans des organisations hybrides/entièrement à distance.
• Expérience dans la vente de plateformes d'apprentissage, de formation, de préparation à la certification ou de solutions d'habilitation technique.
• Familiarité avec l'écosystème Cloud.

Ce que vous vendrez

• KodeKloud pour les entreprises : plans d'abonnement pour les entreprises.
• Formation dispensée par des instructeurs (ILT) et ateliers d'entreprise.
• Solutions de formation personnalisées : laboratoires pratiques, environnements bac à sable, systèmes de formation basés sur le cloud adaptés aux besoins de l'organisation.

Ce que vous ferez

• Gérer l'ensemble du cycle de vente : mener la découverte, aligner les parties prenantes, présenter des démonstrations, élaborer des propositions, négocier, conclure et assurer une transition solide vers le Customer Success.
• Construire un pipeline grâce à la prospection sortante : exécuter une prospection ciblée par e-mail, LinkedIn, appels, écosystèmes de partenaires et événements ; créer constamment des opportunités dans votre territoire.
• Vendre de manière crédible à des parties prenantes techniques : mener des découvertes techniques sur les lacunes en matière de compétences DevOps et Cloud ; relier les résultats de la formation à la fiabilité de la plateforme, à la rapidité de livraison, à la sécurité et à l'optimisation des coûts.
• Interagir avec plusieurs membres des comités d'achat : engager les RH/L&D, l'ingénierie, la plateforme, la sécurité et les achats pour favoriser le consensus et la vélocité des décisions.
• Gérer des processus de vente structurés : gérer les étapes, les prochaines étapes, les délais et les risques ; maintenir une bonne hygiène CRM et une discipline de prévision.
• Collaborer de manière interfonctionnelle : travailler avec les SDR (le cas échéant), le marketing, le curriculum, le produit, les finances, le juridique et le CS pour améliorer les taux de conversion, d'expansion et de rétention.
• Influencer la stratégie Go-To-Market (GTM) : fournir des commentaires sur les prix, l'emballage, les renseignements concurrentiels et la messagerie en fonction des signaux du marché et des apprentissages des transactions.
• Représenter KodeKloud dans la région : soutenir les événements locaux, les initiatives communautaires et les démarches de partenariat stratégique lorsque nécessaire.

Le succès dans ce rôle se traduit par : une création de pipeline prévisible, de bons taux de réussite, une exécution de transactions soignée et des réalisations de quotas constantes.

Pourquoi nous rejoindre :

• Entièrement à distance : Travaillez de n'importe où — oui, votre canapé en pyjama est tout à fait acceptable.
• Impact majeur : Nous sommes une petite équipe, donc vos contributions façonneront directement notre avenir.
• Beaucoup d'apprentissage : Nous grandissons, et vous aussi — il y a amplement d'espace pour développer vos compétences et relever de nouveaux défis.
• Personnes et culture : Attendez-vous à être entouré d'une bande de personnes passionnées et plutôt formidables, et d'une culture de confiance et de transparence.
• Excellents avantages : Nous nous soucions de nos employés, nos avantages sont donc conçus pour prendre soin de tous les aspects de votre vie — croissance professionnelle, productivité, santé et patrimoine.

Clause de non-responsabilité :

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et qui privilégie le travail à distance, et nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées du monde entier. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.