Account Executive

À propos de Kinaxis

Élevez votre carrière en relevant un nouveau défi chez Kinaxis. Nous sommes des experts en technologie, mais ce sont nos collaborateurs qui nous donnent la passion de toujours chercher à faire mieux. Chez Kinaxis, les gens comptent, c'est pourquoi nous prenons votre croissance professionnelle au sérieux.

En 1984, nous avons commencé en tant qu'équipe de trois ingénieurs à Ottawa, au Canada. Aujourd'hui, nous sommes une organisation mondiale de plus de 2000 employés, soutenant 40 000 utilisateurs dans plus de 100 pays. En tant que leader mondial de la gestion de la chaîne d'approvisionnement de bout en bout, nous permettons l'excellence de la chaîne d'approvisionnement pour toutes les industries.

Lieu

Il s'agit d'un poste à distance. Vous pouvez travailler depuis chez vous et être basé n'importe où en France.

À propos de l'équipe

Le rôle d'Account Executive sera responsable de gagner de nouvelles affaires et de générer des revenus dans la région EMEA, tout en travaillant avec la haute direction de Kinaxis pour contribuer à la stratégie de croissance globale.

Ce que vous ferez

• Mener les efforts pour identifier les opportunités et accroître les revenus auprès de nouveaux comptes et de comptes existants.
• Travailler avec la haute direction de Kinaxis pour développer des stratégies de compte pertinentes afin de stimuler la croissance du pipeline et de conclure des contrats dans les délais convenus.
• Établir et maintenir des relations de haut niveau avec les nouveaux comptes et les clients existants.
• Qualifier les prospects selon les capacités de Kinaxis.
• Fournir des prévisions de ventes précises et des rapports pertinents.
• Communiquer les améliorations de produits et les recommandations issues du terrain.

Ce que nous recherchons

• 8 ans d'expérience dans la vente de solutions stratégiques d'entreprise critiques (SCM, ERP, BI).
• Crédibilité élevée et capacité à démontrer une compréhension des opérations et stratégies clients.
• Esprit d'équipe capable de travailler pour assurer la livraison des propositions de vente.
• Expérience de vente dans les industries manufacturières (électronique, industriel, pharmaceutique, automobile, etc.).
• Diplômé avec une expérience en SCM/SCP préférée.
• Très motivé, ayant atteint ou dépassé des quotas de vente dans des marchés nouveaux ou émergents.
• Expérience de travail sur différents marchés nord-américains et géographies dans des transactions complexes.
• Capacité à engager stratégiquement les décideurs de niveau exécutif.
• Capacité à vendre à de multiples interlocuteurs au sein d'une organisation (Opérations, Finance, IT).
• Expérience en méthodologie de vente consultative axée sur la proposition de valeur.
• Communicateur articulé, persuasif et passionné avec d'excellentes compétences en présentation.
• Capacité à travailler de manière indépendante et proactive.
• Capacité à voyager selon les besoins.

Remarque importante

Il s'agit d'une opportunité de vivier de talents. Bien que nous n'ayons pas de poste vacant immédiat, nous construisons proactivement un réseau de talents exceptionnels pour les futures opportunités dans la région EMEA.

Pourquoi nous rejoindre

• Travaillez avec impact : Notre plateforme aide directement les entreprises à alimenter les chaînes d'approvisionnement mondiales.
• Travaillez avec des marques Fortune 500 : Lockheed Martin, Yamaha, P&G, Honda, et plus encore.
• Responsabilité sociale : Engagement envers la diversité, l'équité, l'inclusion et la durabilité (opérations net-zéro).

Avantages et bénéfices

• Vacances flexibles et jours Kinaxis (congé payé le dernier vendredi de chaque mois).
• Options de travail flexibles.
• Programmes de bien-être physique et mental.
• Programmes de mentorat, formation et développement de carrière.
• Hackathons.

Pour plus d'informations, visitez www.kinaxis.com. Kinaxis accueille les candidats dans notre communauté inclusive et offre des aménagements sur demande.