Joko: Révolutionner le Shopping avec l'IA

Chez Joko, nous aidons les consommateurs à acheter plus intelligemment. Notre mission est de révolutionner le shopping, en permettant aux gens de trouver ce dont ils ont besoin, de prendre des décisions éclairées et d'économiser de l'argent.

Fondée à Paris, Joko est une entreprise technologique certifiée B Corp, comptant plus de 90 talents à Paris, Barcelone et New York (et au-delà). Plus de 6 millions d'utilisateurs économisent déjà de l'argent chaque jour chez plus de 10 000 commerçants grâce à Joko.

Du cashback aux coupons automatiques, en passant par les alertes de prix et le suivi carbone, nous élargissons continuellement nos produits pour rendre le shopping plus intelligent. Nous construisons actuellement un assistant d'achat basé sur l'IA pour aider les utilisateurs à trouver les meilleurs produits par prix, qualité et impact.

Ayant atteint la rentabilité sur notre marché principal, nous nous développons maintenant à l'échelle mondiale, avec un fort accent sur les États-Unis.

C'est encore le premier jour, venez construire l'avenir du shopping avec nous !

Ce poste est ouvert aux candidats résidant à Paris uniquement.

🔥 Notre équipe / Pourquoi ce rôle

Chez Joko, l'équipe B2B est le moteur de croissance : nous élargissons le réseau de commerçants de Joko et offrons des offres imbattables à nos utilisateurs.

Nous opérons sur trois lignes de métiers avec une seule mission :

Équipe en ligne : Les Account Managers sont responsables de la croissance et de la gestion de notre portefeuille de partenaires e-commerce, directement avec les e-commerçants ou via notre relation avec les plateformes d'affiliation.
Équipe Card-Linked : notre équipe commerciale est responsable de la signature de contrats d'entreprise avec des détaillants de premier plan ayant des magasins physiques, et les Account Managers sont responsables du développement de partenariats durables.
Équipe Gift Cards : Les Account Managers sont responsables de la croissance et de la gestion du portefeuille de marques et de détaillants, par le biais de relations avec les fournisseurs et de relations directes avec les commerçants.

Vous rejoindrez l'équipe Gift Cards, déjà une ligne de métier massive, qui a connu une croissance de x10 au cours de la dernière année, mais qui donne encore l'impression d'être le premier jour. C'est l'occasion de rejoindre en tant que notre tout premier Account Manager Gift Cards. Tout reste à construire : de la définition de la collaboration avec les commerçants à la définition de la manière dont nous identifions et concluons de nouvelles opportunités commerciales. Si vous attendiez un rôle où vous pourriez avoir un réel impact, c'est celui-ci.

🎯 Ce que vous ferez

Piloter et développer commercialement l'activité Gift Cards
Construire et renforcer les relations avec les principaux commerçants et fournisseurs
Négocier des offres exceptionnelles pour garantir la meilleure valeur pour les utilisateurs de Joko
Identifier et exploiter des opportunités inexploitées dans toutes les catégories
Concevoir des processus à partir de zéro : de la collaboration avec les commerçants à la stratégie commerciale

👉 Ce rôle exige de la prise d'initiative, de la créativité et du pouvoir de négociation. Vous aurez l'occasion de façonner une ligne de métier entière à partir de zéro et de vous assurer que les utilisateurs de Joko obtiennent toujours le meilleur. Dans les 18 mois, votre objectif sera de faire de Joko le partenaire de référence pour les cartes cadeaux. Chaque commerçant clé nous connaît, veut travailler avec nous, et nous sécurisons les offres les plus attractives et exclusives du marché.

🧱 Vos responsabilités

Construire les fondations de nos partenariats Gift Cards : être le premier point de contact pour les commerçants
Négocier les meilleurs taux et conditions commerciales pour maximiser la valeur utilisateur et la croissance de l'entreprise
Créer des relations solides et à long terme avec les commerçants et les partenaires
Repérer les opportunités dans tous les secteurs et les transformer en accords
Signer de nouveaux commerçants et élargir notre catalogue pour garantir que Joko offre la sélection la plus large et la plus attractive
Travailler main dans la main avec le Marketing pour mettre les cartes cadeaux à l'honneur et accroître leur visibilité
Suivre les performances et prioriser les plus grands leviers de croissance

👀 Qui nous recherchons

Langues : Français et anglais courants, à l'écrit comme à l'oral
Expérience : 3-5 ans dans un rôle commercial (Gestion de compte, Développement commercial, Vente), idéalement dans un environnement en forte croissance
Formation : Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieurs de premier plan
Mentalité : Esprit d'entreprise, axé sur les défis, ouvert aux retours, et toujours en apprentissage. Forte adaptabilité, organisation et autonomie. Vous allez au-delà.
Compétences commerciales : Négociateur expérimenté, aime construire des partenariats gagnant-gagnant, conclure des affaires et repérer de nouvelles opportunités de revenus
Compétences analytiques : Axé sur les données, capable de transformer les chiffres en actions
Énergie : Aime établir des contacts avec de nouvelles personnes. Vous êtes à l'écoute active et orienté solutions

💎 Nos avantages

(Certains des avantages énumérés ci-dessous sont disponibles uniquement pour les postes à temps plein)

Chez Joko, nous pensons que la flexibilité et la confiance sont essentielles. Notre environnement de travail reflète cela à travers :

Télétravail flexible : Si vous vivez à Paris, vous pouvez choisir de travailler depuis nos bureaux ou depuis chez vous sans contraintes. Si vous vivez ailleurs, nous pouvons fournir l'accès à un espace de coworking et un budget coworking.
Work from anywhere : Envie de passer un mois en Italie tout en travaillant ? Vous pouvez travailler depuis la plupart des pays du monde pendant 3 mois par an maximum.

En plus de cela, nous offrons de nombreux avantages :

💸 Rémunération au top du marché
📈 Équité pour tous avec la chance de posséder une part de ce que vous construisez
🤖 Une demi-journée par semaine dédiée au perfectionnement avec l'IA en explorant de nouveaux outils, en itérant et en affinant vos compétences
🌴 Séminaire annuel dans des lieux incroyables et budget pour des événements de team-building et des rencontres mensuelles en personne
💪 Contribution à votre abonnement ClassPass
🍼 8 semaines de congé payées à 100% pour le second parent
...et bien plus encore, consultez la liste complète ici !

🤝 Notre processus d'embauche

Appel d'introduction : Présélection rapide avec le Responsable du recrutement ou l'équipe Talent.
Étape 1 -- Entretien d'équipe (45 min) : Conversation avec deux membres de l'équipe Joko (cela peut inclure le Responsable du recrutement, des personnes de l'équipe que vous rejoindriez, ou des collègues d'autres équipes).
Étape 2 -- Évaluations spécifiques au rôle

Pour les rôles non techniques : Étude de cas à faire chez soi suivie d'un entretien de 45 min. Nous évaluons à la fois votre production et votre réflexion en temps réel. L'exercice sera pertinent pour le rôle (par exemple, analyse, stratégie ou conception de processus).
Pour les rôles techniques : Entretiens techniques en direct :
Entretien de codage + Entretien de conception de système
Pour les stages de recherche, une manche supplémentaire peut impliquer l'analyse et la présentation d'un article de recherche

Étape 3 -- Entretien de leadership (45 min) : Conversation avec un membre du Comité de direction et un Fondateur.
Références : Jusqu'à 3 appels avec d'anciens collègues ou managers.

☕ Vous pourriez également être invité à prendre un café avec des membres de l'équipe pour découvrir notre culture.

Account Manager (Gift Cards)

Résumé du poste

Modèle de travail