Responsable Grands Comptes

Responsable Grands Comptes

Ce poste est publié par Jobgether pour le compte d'une entreprise partenaire. Nous recherchons actuellement un Responsable Grands Comptes en France. Ce rôle se concentre sur la stimulation de la croissance stratégique au sein des comptes nationaux clés dans un environnement de vente hautement spécialisé et scientifique. Vous serez responsable de la construction de partenariats à long terme avec des clients majeurs tout en comprenant leurs besoins opérationnels, cliniques et techniques. En tant que moteur commercial central, vous façonnerez des stratégies commerciales qui augmentent la part de marché et maximisent les revenus sur un portefeuille de produits complexe. Le poste nécessite une coordination solide avec les équipes internes pour assurer une exécution transparente des plans de vente et la satisfaction client. Vous opérerez dans un environnement rapide et hautement réglementé où la précision, la gestion des relations et l'excellence commerciale sont essentielles. C'est un rôle clé avec un impact direct sur la performance commerciale et le succès client au niveau national.

Responsabilités

Vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les comptes clés tout en stimulant la performance commerciale et l'expansion du marché.

• Développer et exécuter des stratégies de compte pour accroître la part de marché au sein des comptes clés assignés.
• Gérer la performance des ventes, les commandes, les marges et les résultats commerciaux globaux sur le portefeuille.
• Identifier les besoins des clients en termes de performance produit, de livraison, de service et de formation, et coordonner les réponses internes.
• Mener les processus d'appel d'offres pour les comptes assignés, en assurant des propositions compétitives et conformes.
• Maintenir des données précises sur le pipeline et les comptes dans les systèmes CRM pour soutenir les prévisions et la visibilité.
• Piloter la gestion de l'entonnoir de vente, en assurant des prévisions fiables et des actions correctives proactives si nécessaire.
• Collaborer avec les équipes internes pour fournir des démonstrations de produits, des installations et des formations clients.
• Engager les leaders d'opinion clés et les parties prenantes pour promouvoir l'offre complète de produits.
• Surveiller les tendances du marché, l'activité des concurrents et partager les informations avec les parties prenantes internes.
• Assurer la conformité avec les accords commerciaux et soutenir l'amélioration continue grâce aux retours clients.

Exigences

Ce rôle nécessite une solide expérience dans la gestion de comptes complexes au sein d'un environnement de vente technique ou scientifique.

• Expérience avérée dans la gestion de comptes clés ou des rôles de vente stratégique.
• Expérience dans les environnements de vente médicale, scientifique ou hautement technique fortement préférée.
• Solides compétences en négociation avec la capacité de gérer des cycles de vente complexes.
• Capacité à influencer les parties prenantes et à travailler efficacement en équipes interfonctionnelles.
• Solide expérience dans la gestion des systèmes CRM et des outils de prévision des ventes.
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes avec une approche structurée des défis.
• Excellentes capacités de communication et de développement de relations.
• A l'aise pour travailler dans un environnement rapide, réglementé et axé sur la performance.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à les traduire en solutions commerciales.

Avantages

• Package de rémunération compétitif
• Incitations basées sur la performance
• Organisation de travail axée sur le télétravail
• Couverture complète d'assurance santé et vie
• Opportunités de croissance et de développement professionnel
• Accès à des parcours de carrière internationaux et interfonctionnels
• Environnement de travail dynamique et collaboratif
• Opportunités continues de formation et de développement des compétences

Comment Jobgether Fonctionne

Nous utilisons un processus de mise en relation basé sur l'IA pour garantir que votre candidature est examinée rapidement, objectivement et équitablement par rapport aux exigences principales du poste. Notre système identifie les candidats les plus adaptés, et cette liste restreinte est ensuite partagée directement avec l'entreprise qui recrute. La décision finale et les prochaines étapes (entretiens, évaluations) sont gérées par leur équipe interne.

Nous apprécions votre intérêt et vous souhaitons bonne chance !

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