Rôle Principal
Ce poste est publié par Jobgether pour le compte d'une société partenaire. Nous recherchons actuellement un(e) Responsable du Marketing Entreprise en France. Il s'agit d'un poste de direction senior axé sur la création et le développement d'une fonction marketing d'entreprise à fort impact dans un environnement B2B en croissance rapide. Vous définirez et exécuterez la stratégie de go-to-market pour les comptes d'entreprise, dans le but d'accélérer significativement la croissance du pipeline et l'expansion des revenus. Le rôle combine la responsabilité stratégique avec l'exécution pratique dans les domaines de la génération de demande, du marketing basé sur les comptes (ABM), du marketing produit et des événements. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, produit, opérations de revenus et la direction exécutive pour aligner les messages, les campagnes et les priorités commerciales. Ce poste est idéal pour un leader marketing axé sur les données qui prospère dans des environnements à forte croissance et en phase de scale-up. Vous jouerez également un rôle clé dans la constitution et le mentorat d'une équipe GTM (Go-To-Market) agile mais performante. L'environnement est "remote-first", collaboratif et fortement axé sur l'impact mesurable.
Responsabilités
- Définir et diriger la stratégie marketing et go-to-market pour l'entreprise afin de développer le pipeline et d'accélérer la croissance de l'ARR (Annual Recurring Revenue).
- Piloter et optimiser les programmes de marketing basé sur les comptes (ABM) et les événements axés sur l'entreprise en partenariat étroit avec les équipes de vente.
- Mener des initiatives de génération de demande à travers le contenu, les canaux payants et les campagnes intégrées pour élargir la performance du haut de l'entonnoir (top-of-funnel).
- Développer les fondations du marketing produit, y compris les ICP (Ideal Customer Profiles), le positionnement, les messages, les études de cas et les supports d'aide à la vente.
- Contribuer aux initiatives de croissance axée sur le produit (product-led growth) et améliorer les parcours de conversion pour les prospects générés par le produit et ceux assistés par la vente.
- Collaborer avec les opérations de revenus pour mettre en œuvre le suivi de l'entonnoir, les modèles de scoring des prospects et les systèmes de reporting de performance.
- Construire, coacher et développer une équipe marketing et croissance d'entreprise performante.
Exigences
- 8 à 10+ années d'expérience en marketing B2B ou en rôles de croissance, idéalement dans des environnements SaaS ou technologiques.
- Expérience avérée dans la création ou le développement de fonctions marketing d'entreprise et dans la génération significative de croissance de pipeline.
- Expérience dans la réalisation d'une croissance mesurable de l'ARR, y compris le passage d'un stade précoce à plusieurs dizaines de millions de revenus.
- Solide expérience en leadership interfonctionnel, travaillant avec les équipes de vente, produit, opérations de revenus et les parties prenantes exécutives.
- Compréhension approfondie de la génération de demande, des stratégies ABM et de l'exécution marketing multicanal.
- Fort état d'esprit analytique avec une expérience dans la définition des KPI, le suivi des performances et l'optimisation du retour sur investissement marketing.
- L'expérience des approches de croissance axées sur le produit (product-led) et sur la vente (sales-led) est hautement souhaitable.
- Excellentes compétences en communication, en leadership et en gestion des parties prenantes.
Avantages
- Télétravail flexible dans plusieurs pays européens.
- 30 jours de congés annuels plus les jours fériés locaux.
- Package d'actions compétitif avec options d'achat d'actions.
- Allocation pour le bureau à domicile ou l'espace de coworking selon la localisation.
- Budget annuel d'apprentissage et de développement de 1 000 €.
- Couverture d'assurance maladie privée.
- Accès au soutien en santé mentale via une plateforme dédiée.
- Remboursement des activités sportives et culturelles.
- Réunions d'équipe régulières, séminaires résidentiels et sessions de collaboration en personne.
- Soutien à la relocalisation pour les candidats déménageant en France (y compris l'aide pour le visa et le logement).
Comment fonctionne Jobgether
Nous utilisons un processus de mise en relation basé sur l'IA pour garantir que votre candidature est examinée rapidement, objectivement et équitablement par rapport aux exigences fondamentales du poste. Notre système identifie les candidats les mieux adaptés, et cette liste restreinte est partagée directement avec l'entreprise qui recrute. La décision finale et les prochaines étapes (entretiens, évaluations) sont gérées par leur équipe interne.
Nous apprécions votre intérêt et vous souhaitons bonne chance !
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