Ce poste est publié par Jobgether pour le compte d'une entreprise partenaire. Nous recherchons actuellement un BaaS GTM Manager en France.
Ce rôle se situe à l'intersection des ventes fintech, des partenariats et de la croissance des infrastructures, en se concentrant sur le succès commercial d'une offre Banking-as-a-Service en pleine expansion. Vous serez responsable de l'intégralité du cycle de mise sur le marché et de vente, du sourcing et de la qualification de prospects à forte valeur ajoutée à la conclusion de partenariats B2B complexes.
En tant que point de contact commercial principal, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes produit, conformité, juridique et ingénierie pour élaborer des solutions d'infrastructure financière sur mesure. Le poste exige une solide compréhension des systèmes de paiement traditionnels ainsi que des écosystèmes crypto et Web3 émergents.
Responsabilités
- Gérer l'intégralité du cycle de vente BaaS : prospection, qualification, développement d'offres, négociation et closing.
- Construire et gérer un pipeline solide via des outils CRM, en assurant une prévision précise.
- Développer des propositions commerciales sur mesure (modèles de tarification, partage de revenus, intégrations).
- Agir en tant que contact commercial principal pour les partenaires, assurant leur satisfaction et rétention.
- Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur les rails de paiement, programmes de cartes et produits financiers embarqués.
- Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie, Conformité et Juridique pour traduire les besoins des partenaires en solutions techniques et réglementaires.
- Préparer des supports de présentation et des résumés exécutifs pour soutenir l'exécution des contrats.
- Représenter l'organisation lors d'événements sectoriels et s'impliquer dans l'écosystème fintech et Web3.
Exigences
- Minimum 3 ans d'expérience dans des rôles commerciaux ou de développement commercial axés sur la fintech, les paiements ou le Web3 avec un succès avéré en closing B2B.
- Solide compréhension de l'infrastructure de paiement (émission de cartes, modèles BaaS, finance embarquée).
- Familiarité avec les systèmes financiers traditionnels (SEPA, SWIFT, ACH, push-to-card) et les écosystèmes crypto/Web3.
- Expérience dans des environnements réglementés (conformité et cadres réglementaires pour les paiements ou actifs numériques).
- Maîtrise des systèmes CRM (HubSpot) et des outils de gestion de projet (Jira ou équivalent).
- Sens commercial aiguisé, capacité à créer des propositions structurées et à gérer des cycles de vente complexes.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes.
- Autonomie et aisance dans un environnement de travail à distance (remote-first).
- Souhaité : expérience avec les stablecoins, règlement on-chain, flux KYC/KYB, ou intégrations financières par API.
- Un réseau existant dans les écosystèmes fintech, BaaS ou infrastructure crypto est un plus.
Avantages
- Salaire compétitif aligné sur l'expérience et les normes du marché.
- Travail 100% à distance avec des modalités flexibles.
- Politique de congés généreuse en plus des jours fériés.
- Allocation annuelle pour la formation et le développement professionnel.
- Journée de bénévolat rémunérée.
- Opportunités de croissance de carrière dans un environnement fintech à forte croissance.
- Exposition aux marchés de pointe du BaaS, des paiements et de l'infrastructure Web3.
Fonctionnement de Jobgether
Nous utilisons un processus de matching alimenté par l'IA pour garantir que votre candidature soit examinée rapidement, objectivement et équitablement par rapport aux exigences du poste. Notre système identifie les meilleurs candidats, et cette liste est partagée directement avec l'entreprise recruteuse. La décision finale et les étapes suivantes sont gérées par leur équipe interne.
Note : En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que Jobgether traitera vos données personnelles conformément aux lois sur la protection des données (RGPD).
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