Responsable Développement Grands Comptes – Restauration collective (H/F)

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Responsable Développement Grands Comptes -- Restauration collective pour rejoindre notre équipe Sales.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

Vous interviendrez sur une cible stratégique : les grands acteurs de la restauration collective (éducation, entreprises, santé, administrations), dans des environnements complexes et structurés.

Pourquoi ce poste est clé

Vous serez responsable du développement d'Innovorder sur le segment de la restauration collective, un marché stratégique avec des cycles de vente longs et à fort potentiel.

Ce poste est clé car vous contribuerez directement à :

le développement de comptes stratégiques nationaux
la structuration de notre présence sur le marché
la conception et la vente de projets complexes à forte valeur ajoutée

👉 Vous évoluerez dans des cycles de vente impliquant des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, DSI, direction des opérations...).

Votre mission

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille grands comptes , en pilotant l'intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil.

Vos responsabilités

Développement commercial & stratégie

Définir et exécuter une stratégie de développement grands comptes sur votre périmètre
Identifier, qualifier et engager les décideurs clés du marché de la restauration collective
Construire et piloter un pipe commercial structuré

Vente complexe & conseil

Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs afin de concevoir des solutions sur-mesure, différenciantes et rentables
Animer des ateliers de cadrage et de prise de besoin
Co-construire et répondre à des appels d'offres complexes
Porter une démarche de vente conseil à forte valeur ajoutée

Négociation & closing

Piloter des cycles de vente longs jusqu'à la signature
Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
Sécuriser la rentabilité des deals

Développement du réseau & influence

Développer un réseau solide de prescripteurs : AMO, consultants, architectes, partenaires
Représenter Innovorder lors d'événements clés (salons, conférences)
Promouvoir activement l'image et la proposition de valeur Innovorder

Pilotage & performance

Assurer un reporting rigoureux dans le CRM
Suivre vos KPIs
Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale

Nos solutions

Commande en ligne
Bornes de commande
Caisses enregistreuses
Programme de fidélité
Écrans de production cuisine
Afficheurs client en salle
Back-office de pilotage et d'analyse de la performance
Paiement
Scan plateau avec IA

Le profil que nous recherchons

Expérience & niveau attendu

Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB , avec une forte exposition à la vente complexe
Expérience confirmée sur des grands comptes
Une expérience en restauration collective est fortement recommandée (ou environnement équivalent)

Compétences clés

Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
Capacité à structurer une approche grands comptes
Excellente capacité de qualification, discovery et vente conseil
Expérience des appels d'offres
Solides compétences en négociation et closing

Mindset & valeurs

Vous vous reconnaissez dans une culture fondée sur l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance
Vous êtes orienté(e) résultats et impact business
Vous faites preuve de rigueur, de résilience et d'autonomie
Vous adoptez une posture de propriétaire de votre pipe et de votre marché

Appétence tech & IA

Vous avez une appétence forte pour les solutions SaaS et technologiques
Vous utilisez déjà l'intelligence artificielle ou êtes curieux(se) de l'intégrer dans votre quotidien pour améliorer votre performance commerciale

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

Une innovation technologique au service des restaurateurs.
Un environnement offrant de réelles perspectives d'évolution , verticales ou horizontales.
Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).
Un apprentissage continu, porté par le lean depuis 2019.
Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant , orienté réussite collective.
Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien

(1 commande sur 50 en France).

Les avantages

Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %
Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)
Formations régulières
Événements d'équipe et séminaires de qualité