Sales Manager – Identity Solutions, France & Denmark (M/F)

Présentation de l'entreprise

Spécialiste de l'identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l'identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour, nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.

Intégrer IN Groupe, c'est contribuer à façonner le futur du marché de l'identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l'innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.

IN Groupe recrute un Sales Manager pour diriger ses activités commerciales en France et au Danemark.

Missions principales

Le rôle se concentre sur la croissance du chiffre d'affaires concernant les passeports et cartes d'identité sécurisés, les systèmes d'enrôlement biométrique et biographique pour la production et la vérification de documents d'identité (pour les forces de l'ordre et les infrastructures de transport), ainsi que les solutions d'identité numérique, incluant les portefeuilles EUDI européens et les services de vérification.

Responsabilités clés

• Structurer l'action commerciale et développer les plans de compte pour la France et le Danemark.
• Prospecter de nouveaux clients institutionnels et gouvernementaux et convertir les opportunités.
• Gérer et développer les comptes existants par la vente croisée et la montée en gamme des offres du Groupe.
• Gestion de l'écosystème de partenaires : coordonner les intégrateurs, les ESN et les partenaires industriels pour créer des opportunités commerciales conjointes.
• Soutien aux réponses aux appels d'offres : qualifier les opportunités, contribuer à la rédaction des propositions commerciales, négocier et conclure les contrats.
• Suivi de projet et fidélisation client : agir en tant que référent commercial lors du déploiement et assurer la satisfaction client et la confiance à long terme.
• Travailler en étroite collaboration avec le développement commercial et le marketing pour définir les actions commerciales terrain.
• Définir et mettre en œuvre des actions pour promouvoir l'offre et accroître la visibilité.
• Rapporter les activités et les résultats commerciaux.

Profil recherché

• Formation : Master (Bac+5) d'une école de commerce ou d'ingénieur.
• Expérience : Plus de 10 ans dans la vente de produits, systèmes et services B2B complexes, idéalement auprès de clients institutionnels ou gouvernementaux. Expérience confirmée dans l'acquisition et la gestion de très grands comptes européens et clients du secteur public.
• Compétences techniques et commerciales : Bonne connaissance générale de la vente de projets IT et expérience de travail avec des intégrateurs, ESN ou fournisseurs industriels. Expérience dans la commercialisation de solutions personnalisées, services numériques et processus sécurisés externalisés.
• Compétences et comportements : Excellentes capacités de présentation orale, fortes capacités de négociation et d'argumentation, expérience dans la gestion de relations avec des parties prenantes seniors, orientation service client, grande adaptabilité.
• Atouts : Connaissance de la conception de documents sécurisés et des dispositifs anti-fraude. Familiarité avec le marché de l'identité, les systèmes biométriques et les processus de vérification d'identité. La compréhension des normes d'identité numérique et des développements du portefeuille EUDI est un plus.
• Langues : Français courant, anglais professionnel ; le danois est un avantage.
• Mobilité : Déplacements fréquents en France et au Danemark.
• Localisation : Basé en France (Paris ou région parisienne) avec des déplacements réguliers au Danemark.