Business Developer IT Confirmé H/F

Missions principales

1. Prospection & développement commercial

• Réaliser des actions de prospection téléphonique, réseau sociaux et physique.
• Identifier de nouveaux comptes et développer les relations existantes (répartition 80 % sortant / 20 % entrant).
• Détecter et analyser les besoins des clients et prospects : Secteur Banque et Finance.
• Closing Client (réponse AO - offre tarifaire)
• Construire et mettre en œuvre des plans de sourcing adaptés selon les besoins exprimés.
• Rendez-vous clients (visio et physique)
• Mapping de comptes

2. Gestion des besoins & relation client

• Interagir quotidiennement avec des interlocuteurs de haut niveau : Chefs de projet IT, Managers opérationnels.
• Mise en poste principalement de Consultants (Dev - Business Analyste)
• Répondre aux appels d’offres : participation à la tarification, rédaction ou contribution aux éléments de réponse, coordination du processus

3. Sourcing & accompagnement des profils

• Sourcer et identifier des profils techniques
• Assurer le suivi complet du consultant : lancement de mission, accompagnement opérationnel, suivi du plan de formation.
• Mettre en place et suivre des plans de mission individualisés.

4. Animation & fidélisation

• Organiser des points réguliers et des moments de convivialité, notamment l’organisation de déjeuners avec les consultants et/ou les clients.
• Contribuer à maintenir une relation de confiance et de proximité avec l’ensemble des parties prenantes.

5. Management

• Management et encadrement de la chargée de recrutement qui vous sera dédiée

Environnement

• Start-up
• Équipe de 2 personnes (1 Chargé de recrutement - 1 Sells)
• Rattachement directement au DG

Contrat

• CDI
• 39h + RTT
• 1 jour de Télétravail par semaine
• Déplacements RDV clients Paris - IDF
• Horaires : 9h - 18h

Rémunération

• Variable déplafonné : prime sur ouverture de compte + prime de consolidation + % sur la marge (estimation entre 15k€ la 1ère année)
• Fixe en 35 et 45k€ (selon profil) + 15k€ de variable

Profil

Expérience

• Indispensable en ESN de 3 à 5 ans minimum sur un même poste

Formation souhaitée

• Master 2 en Commerce, Management, Business Development, ou diplôme d’École d’ingénieur avec une appétence forte pour les métiers du conseil et du recrutement IT.

Compétences techniques (Hard skills)

• Bonne compréhension des environnements techniques et des métiers IT.
• Capacité à analyser un besoin client et à construire un plan de sourcing adapté.
• Aisance dans l’utilisation des outils de prospection, CRM et plateformes de recrutement.
• Maîtrise des étapes commerciales : qualification, proposition, négociation, réponse à appel d’offres.

Compétences comportementales (Soft skills)

• Pugnacité et forte résilience dans un environnement à enjeux commerciaux.
• Aisance relationnelle permettant d’interagir avec des interlocuteurs variés (chefs de projet IT, managers, RH, consultants).
• Esprit d’équipe, goût du collectif et capacité à collaborer efficacement avec les autres services.
• Culture du résultat et orientation performance, tout en maintenant un haut niveau de qualité.
• Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément.

Poste à pourvoir ASAP.