Senior Revenue Performance Business Partner (f/h/n)

À propos de Hublo

Chez Hublo, nous croyons qu'une société en bonne santé repose sur la préservation des vocations. C'est pourquoi, chaque jour, nous permettons à ces vocations de s'épanouir dans les meilleures conditions possibles grâce à une solution de gestion RH dédiée à l'organisation des établissements de santé publics et privés.

Aujourd'hui, 6 000 établissements de santé et plus d'un million de professionnels utilisent Hublo pour organiser leurs plannings quotidiens. Entreprise certifiée B Corp et entreprise à mission, Hublo est portée par un engagement envers l'impact et la performance depuis 2016. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus récurrents annuels (ARR), est rentable et continue de connaître une forte croissance.

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance). Leur soutien a notamment permis la réalisation de 4 acquisitions pour offrir une plateforme RH collaborative et intuitive qui accompagne le cycle de vie des équipes de santé et les soins aux patients : recrutement, organisation et développement de carrière.

La véritable force de Hublo réside dans ses 200 collaborateurs. L'équipe continue de grandir, et chaque nouvelle recrue compte.

Vous souhaitez avoir un impact tangible sur le fonctionnement du système de santé tout en protégeant les vocations de tous ses professionnels ? Parlons-en !

Votre rôle

En tant que Senior Revenue Performance Business Partner chez Hublo, vous aiderez la direction Revenue à structurer une organisation Go-To-Market performante, axée sur les données et opérationnellement efficace.

Vous agirez en tant que partenaire stratégique et opérationnel auprès des leaders des équipes Sales, Customer Success et Revenue, en les aidant à améliorer l'exécution, à identifier les opportunités de croissance, à optimiser l'allocation des ressources et à stimuler une performance évolutive dans un environnement multi-produits en évolution rapide.

Ce rôle se situe au sein de l'équipe Revenue Operations, à l'intersection de la performance commerciale, de la stratégie et de l'exécution opérationnelle.

Il ne s'agit pas d'un rôle traditionnel de Sales Ops ou d'administration CRM. Nous recherchons une personne capable de comprendre en profondeur les enjeux business, de structurer des problèmes complexes, de générer des insights actionnables et d'influencer les parties prenantes seniors dans un environnement SaaS en forte croissance.

Responsabilités & résultats attendus

Piloter la performance des revenus par le business partnering

• Agir en tant que partenaire de réflexion stratégique et opérationnel pour les leaders Revenue.
• Soutenir les managers Sales, Customer Success et GTM dans le suivi et l'amélioration de la performance commerciale.
• Identifier les risques, les inefficacités et les opportunités de croissance à travers le tunnel de revenus.
• Aider les équipes à prioriser les initiatives en fonction de l'impact commercial et de l'évolutivité.
• Soutenir la direction Revenue dans la construction d'un moteur de revenus plus prévisible et efficace.

Générer des business intelligence & insights actionnables

• Effectuer des analyses approfondies sur la génération de pipeline, la conversion, la rétention, l'expansion, la productivité et la performance du parcours client.
• Générer des insights actionnables sur des sujets tels que la précision des prévisions, les cycles de vente, la segmentation, la performance du portefeuille et l'efficacité GTM.
• Traduire les questions business en cadres analytiques structurés et en recommandations.
• Identifier les goulots d'étranglement opérationnels et proposer des solutions évolutives.
• Promouvoir une culture de prise de décision axée sur les données au sein des équipes Revenue.

Mener des projets transversaux à fort impact

• Mener des projets stratégiques et opérationnels à fort impact sur les revenus en collaboration avec les équipes Sales, Customer Success, Finance, Product Marketing, Data et Operations.
• Structurer et piloter des initiatives visant à améliorer l'évolutivité, l'efficacité et la qualité d'exécution.
• Contribuer à l'évolution du modèle GTM multi-produits de Hublo.
• Soutenir des sujets stratégiques tels que la conception des territoires, l'allocation des ressources, la planification de la capacité et l'optimisation de la productivité.
• Aider les équipes de direction à opérationnaliser les priorités stratégiques en plans d'exécution actionnables.

Améliorer les prévisions & la gouvernance de la performance

• Contribuer à l'amélioration de la fiabilité des prévisions et de la visibilité du pipeline.
• Aider à définir et à suivre les KPI utilisés pour piloter la performance Revenue.
• Concevoir des cadres de suivi de la performance évolutifs et des cadences opérationnelles.
• Soutenir les processus de planification, de définition des objectifs et de revue d'activité.
• Assurer la cohérence et la fiabilité du reporting de performance Revenue.

Contribuer à la stratégie Revenue Operations

• Contribuer à l'évolution des meilleures pratiques, cadres et méthodologies de Revenue Operations.
• Identifier les "problèmes à résoudre" qui pourraient débloquer une croissance évolutive.
• Collaborer étroitement avec les équipes Revenue Systems, Growth et Enablement pour améliorer l'exécution GTM.
• Aider à façonner un modèle opérationnel évolutif adapté à la prochaine phase de croissance de Hublo.

💙 Pourquoi ce rôle est important ?

Hublo entre dans une nouvelle phase de croissance.

Ce qui a commencé comme une solution de staffing de santé de premier plan évolue progressivement vers une plateforme RH de santé multi-produits combinant gestion des effectifs, recrutement et solutions de planification.

À mesure que notre organisation Go-To-Market devient plus complexe, les Revenue Operations jouent un rôle critique pour aider l'entreprise à passer à l'échelle avec rigueur, clarté et efficacité.

Ce rôle est au cœur de cette transformation.

Vous aiderez les leaders Revenue à prendre de meilleures décisions, à améliorer la qualité d'exécution, à accroître la prévisibilité et à construire un modèle opérationnel plus évolutif pour les années à venir.

Au-delà des tableaux de bord et du reporting, votre travail influencera directement la manière dont Hublo structure son moteur de croissance, alloue ses ressources et exécute sa stratégie à long terme.

Si vous aimez résoudre des problèmes business complexes, travailler en étroite collaboration avec les équipes de direction et combiner stratégie et impact opérationnel, ce rôle est fait pour vous.

Ce que nous recherchons

• Expérience significative en Revenue Operations, Strategy & Ops ou conseil de haut niveau avec une exposition au travail analytique, stratégique et opérationnel (pas de pur admin CRM/Sales Ops). (Au moins 6 ans)
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes structurées, associées à un sens aigu des affaires et une expérience de partenariat avec des leaders Revenue.
• À l'aise pour opérer dans l'ambiguïté et structurer des problèmes à partir de zéro.
• Une expérience dans le support d'un modèle GTM multi-produits ou multi-segments est un atout majeur.
• Capacité à influencer des parties prenantes seniors.
• Capacité à conduire le changement dans un environnement en évolution rapide.
• Français et anglais courants.

Ce que nous offrons

• 🎯 Mission à impact : notre focus sur le secteur de la santé offre une carrière porteuse de sens.
• 💶 Rémunération compétitive : un package salarial total (fixe + commissions) allant de 75k€ à 85K€ OTE par an selon votre expérience.
• 👣 Croissance professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et le dévouement.
• 🌱 Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• 🗼 Localisation dynamique : nos bureaux vibrants rue de Paradis offrent un cadre inspirant.
• 🏡 Politique de travail hybride : arrangement de travail flexible---jusqu'à 10 jours de télétravail par mois.
• 🤲 Onboarding solide : un programme complet, vous guidant à travers vos premières semaines chez Hublo.
• 💪 Cohésion d'équipe : créez des liens forts avec vos collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et un séminaire annuel, assurant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous prenons également soin de votre bien-être avec des avantages tangibles :

• ⛑️ Mutuelle santé Benefiz : prise en charge à 70% par Hublo.
• 🥗 Une carte Swile : vous donnant accès à 11€/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50% par l'entreprise 🍱.
• 🏋️‍♂️ Accès à une variété d'activités sportives via notre partenaire Gymlib🤸🏼🏋🏻.
• 🚲 Un Forfait Mobilités Durables : donnant accès à 520€/an pour votre vélo, votre abonnement navigo/veligo/velib's, etc.

Votre processus de recrutement

• Entretien RH avec Pierre (Head of Talent Acquisition) - visio 30 min.
• Entretien manager avec Irwin (CFO) - 1h.
• Test de compétences avec Antoine (Head of Revenue Operations) - 1h.
• Entretien cultural add avec Lucile (CRO) + Adeline (Head of Sales SMB) - 1h.

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous, indépendamment de l'origine ethnique, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, du handicap ou du parcours. Durant notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité. Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous. Notre équipe de recrutement sera disponible à chaque étape du processus.