Senior Account Executive Enterprise (x/f/m)

À propos de Hublo

Chez Hublo, nous croyons qu'une société en bonne santé repose sur la préservation des vocations professionnelles. Chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles avec les contraintes des organisations grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent.

Depuis 10 ans, nous accompagnons ceux qui prennent soin des autres. Aujourd'hui, 6 000 établissements et plus d'un million de professionnels utilisent Hublo pour recruter, remplacer et organiser leurs équipes. Entreprise certifiée B-Corp et tournée vers l'impact, nous avons dépassé les 30M€ d'ARR en 2025.

Votre rôle

En tant que Senior Account Executive (focus Private Key Account), vous transformez le potentiel du marché Enterprise de Hublo en un levier majeur de croissance. Vous êtes à l'intersection des ventes, du Customer Success et du Marketing. Vous pilotez la stratégie d'acquisition des grands comptes privés en utilisant des méthodologies de vente complexes.

Comment vous aurez un impact

1. Définir la stratégie d'acquisition Private Key Account

   • Identifier les opportunités à haute valeur ajoutée.
   • Construire une roadmap d'acquisition scalable alignée sur la croissance des revenus.
   • Positionner l'acquisition Enterprise comme un moteur clé de notre stratégie à 100M€ d'ARR.

2. Transformer le marché Enterprise en moteur de croissance

   • Structurer le territoire Private Key Account pour maximiser les ventes multi-sites.
   • Piloter l'acquisition de nouveaux logos dans le secteur privé.

3. Piloter l'exécution des deals et l'engagement C-Level

   • Concevoir des stratégies basées sur les comptes (Account-Based) répondant aux enjeux de workflow, d'efficacité et de contrôle des coûts.
   • Collaborer avec les équipes SDR, Marketing et Produit.

4. Construire un moteur de vente Enterprise scalable

   • Superviser la génération de pipeline, le suivi des opportunités et le forecasting.
   • Développer les fondations opérationnelles pour scaler la performance commerciale.

5. Leadership et Intelligence de marché

   • Mener des cycles de vente complexes multi-parties prenantes.
   • Développer des playbooks de vente Enterprise reproductibles.

Ce que nous recherchons

• 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B SaaS Enterprise ou rôles de Revenue complexes.
• Expérience confirmée en acquisition de nouveaux logos et vente complexe.
• Expertise en processus de vente Enterprise, gestion de pipeline et précision des prévisions.
• Capacité à traduire les besoins C-Level en opportunités commerciales scalables.
• Esprit de "bâtisseur" capable de structurer des méthodologies de vente.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : un secteur dédié à la santé.
• Rémunération compétitive : package entre 80 et 100K€ OTE (selon expérience).
• Croissance professionnelle : structure dynamique à taille humaine.
• Environnement responsable : certification B-Corp.
• Localisation : bureaux dynamiques à Paris (Rue de Paradis) et Cologne.
• Politique de télétravail : hybride (jusqu'à 10 jours de remote par mois).
• Avantages : Mutuelle Benefiz (70% pris en charge), carte Swile (11€/jour), forfait mobilité durable (520€/an), accès Gymlib.

Processus de recrutement

• Entretien RH avec Lucie (30 min - Visio)
• Entretien manager avec Paul et Anne-Charlotte (1h - Visio)
• Test de compétences (1h - Sur site)
• Entretien "Cultural add" (1h - Visio)
• Team fit

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif. Nous célébrons la diversité et offrons l'égalité des chances.