Head of Sales - Public Sector (f/h/n)

Hublo : Transformer le secteur de la santé grâce à la technologie

Chez Hublo, nous croyons au pouvoir de la technologie pour transformer le secteur de la santé. Nous imaginons un monde où les établissements de santé sont des environnements inspirants et soutenants pour les professionnels, et où le recrutement, la rétention et la gestion du personnel ne sont plus un défi majeur.

Notre plateforme numérique, déployée dans plus de 5 000 établissements de santé et utilisée par plus d'un million de professionnels, a déjà fait ses preuves. Après une levée de fonds de 22 millions d'euros en 2021, Hublo accélère sa croissance pour devenir la solution RH SaaS et de staffing de référence en Europe pour le secteur de la santé. Avec plus de 200 collaborateurs, Hublo continue de grandir.

Votre rôle : Head of Sales Public Sector (h/f/n)

En tant que Head of Sales Public Sector, vous dirigerez la stratégie commerciale de Hublo pour le segment des hôpitaux publics. Votre mission sera de renforcer notre présence auprès des clients existants, d'accroître la rétention et l'expansion au sein des GHT, tout en accélérant la croissance stratégique et en positionnant le secteur public comme une vitrine d'excellence pour Hublo.

Vous assurerez l'exécution cohérente de notre approche commerciale, la pleine reconnaissance de la valeur de nos solutions, et l'impact maximal de nos équipes CSM auprès des clients. Vous jouerez également un rôle central dans le développement de nouvelles opportunités commerciales auprès de groupes hospitaliers ciblés, y compris les 12 CHU restants, qui représentent des étapes clés pour la croissance de Hublo.

Mission principale

Stratégie et exécution client

• Définir et exécuter des stratégies commerciales pour les hôpitaux publics, en stimulant l'acquisition de nouveaux clients au sein des GHT déjà pénétrés et sur des réseaux inexploités.
• Développer les stratégies de cross-sell et d'upsell, en tirant parti de la plateforme modulaire de Hublo au sein des clients existants.
• Assurer une application cohérente de notre politique tarifaire, en traitant les situations héritées si nécessaire et en maintenant des accords équitables et basés sur la valeur avec les clients.
• Renforcer la rétention et le renouvellement en assurant une adoption cohérente des propositions de valeur spécifiques et des fonctionnalités clés associées.
• Interagir directement avec les clients et prospects publics clés, en agissant en tant que sponsor exécutif si nécessaire.

Développement et performance de l'équipe

• Construire et coacher une équipe expérimentée (AE, AM, CSM), en favorisant l'engagement, la discipline et la performance.
• Concevoir et déployer des playbooks, des rituels et des cadres de gestion de la performance adaptés à la complexité et aux spécificités des hôpitaux publics.
• Assurer le recrutement, l'intégration rapide, la formation et le développement continu pour réduire les temps de montée en compétence et améliorer les résultats.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes RevOps, Partenariats, Produit, Contenu, Finance et Enablement pour faire évoluer les processus et aligner les stratégies GTM.
• Influencer la roadmap produit par des boucles de feedback structurées sur les besoins des hôpitaux publics et les signaux du marché.
• Travailler avec les responsables d'autres verticales pour assurer la cohérence, partager les meilleures pratiques et générer des synergies dans l'approche go-to-market de Hublo.

Scalabilité et innovation

• Assurer la clarté et la définition des rôles et responsabilités, en évitant les lacunes et les chevauchements.
• Optimiser l'efficacité des ventes et de l'engagement client grâce à l'automatisation et à l'IA.

Pourquoi ce rôle est important ?

Ce poste, nouvellement créé, s'inscrit dans la transition de Hublo d'une structure fonctionnelle à une organisation verticalisée. L'objectif est d'approfondir notre expertise du marché et d'aligner toutes les fonctions au sein de chaque verticale autour d'une feuille de route commune, favorisant la croissance, la rétention et la satisfaction des utilisateurs. La verticale des Hôpitaux Publics que vous dirigerez est hautement stratégique, couvrant les hôpitaux intégrés (ou non) au sein des GHT et se caractérisant par une complexité réglementaire, institutionnelle et réputationnelle.

Ce que nous recherchons

• 8 à 12 ans d'expérience dans la vente SaaS en entreprise ou dans le secteur public, avec un succès avéré dans des cycles de vente longs et impliquant de multiples parties prenantes.
• Solide expérience en gestion de P&L, management d'équipes (y compris de managers) et négociations stratégiques.
• Expérience avérée dans le secteur public ou des environnements réglementés, avec la crédibilité nécessaire pour influencer les parties prenantes institutionnelles.
• Expertise dans l'application de cadres tarifaires, la gestion des accords-cadres et la garantie de la cohérence contractuelle.
• Forte présence exécutive et style de leadership exigeant, capable d'inspirer à la fois les équipes et les clients.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.

L'expérience que nous offrons

• 🎯 Mission à impact : notre engagement envers le secteur de la santé offre une carrière porteuse de sens.
• 💶 Rémunération compétitive : un package salarial global (fixe + commissions) allant de 130k à 150k€ OTE par an, selon votre expérience.
• 💰 Participation au capital : l'opportunité de rejoindre un package de management très attractif, aligné sur la création de valeur à long terme de l'entreprise.
• 👣 Croissance professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et le dévouement.
• 🌱 Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• 🗼 Lieux dynamiques : nos bureaux situés Rue de Paradis offrent un cadre inspirant.
• 🏡 Politique de travail hybride : jusqu'à 10 jours de télétravail par mois.
• 🤲 Intégration solide : un programme complet pour vous accompagner dans vos premières semaines chez Hublo.
• 💪 Cohésion d'équipe : renforcez les liens avec vos collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et un séminaire annuel.

Nous prenons également soin de votre bien-être avec des avantages concrets :

• ⛑️ Mutuelle Benefiz : prise en charge à 70% par Hublo.
• 🥗 Carte Swile : 11€/jour de titres-restaurant, financés à 50% par l'entreprise.
• 🏋️‍♂️ Accès à une variété d'activités sportives via notre partenaire Gymlib.
• 🚲 Forfait Mobilités Durables : 520€/an pour votre vélo, abonnement Navigo/Véligo/Vélib', etc.

Processus de recrutement

• Entretien RH avec Pierre (Head of Talent Acquisition) - Visio 1h
• Entretien Manager avec Lucile (Chief Revenue Officer) - Visio 1h
• Entretien test technique avec Lucile et Antoine (CEO) - Sur site 1h15
• Entretien "Cultural Add" avec Adrien (Cofounder) & Stanislas (Head of Revops) + Entretien "Team Fit" (2h00)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous, indépendamment de l'origine ethnique, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, du handicap ou de l'origine. Nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape.