Description du poste
NOTE : Ce poste est 100 % en télétravail, mais le candidat doit être basé en Europe (fuseau horaire GMT ou CET) pour collaborer avec son équipe, ses pairs et ses clients internes. Vous n'avez pas besoin d'être dans le pays ou la ville spécifique indiqué dans cette annonce, mais veuillez postuler uniquement si vous êtes physiquement basé en Europe. Ce rôle exige une maîtrise bilingue de l'anglais et du français OU de l'espagnol.
Hostaway, plateforme de gestion de locations de vacances leader du secteur et propulsée par l'IA, est utilisée par plus de 20 000 gestionnaires immobiliers dans le monde. Hostaway centralise tout pour une efficacité accrue et une croissance plus rapide.
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Alors que nous poursuivons notre expansion sur le marché mondial en 2026, nous recherchons un ingénieur commercial (Sales Engineer) à fort impact pour soutenir cette croissance en faisant le pont entre notre produit et les opérations réelles de nos clients. En tant qu'ingénieur commercial chez Hostaway, vous ne vous contentez pas de faire des démonstrations de logiciels, vous aidez les prospects à repenser la manière dont leur entreprise peut fonctionner plus efficacement, évoluer plus rapidement et générer plus de revenus directs.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de compte pour mener des engagements commerciaux consultatifs, en guidant les prospects à travers la découverte, l'analyse des flux de travail et des démonstrations de produits personnalisées. Votre objectif est de comprendre en profondeur comment les gestionnaires immobiliers opèrent aujourd'hui, d'identifier les inefficacités ou les obstacles à la croissance, et de positionner Hostaway comme la solution qui débloque l'excellence opérationnelle et la croissance à long terme.
Veuillez noter que ce rôle exige une maîtrise bilingue de l'anglais et du français OU de l'espagnol. Ce rôle se concentrera sur la conduite d'appels commerciaux consultatifs en anglais, français ou espagnol.
À propos du rôle
- Partenaire des responsables de compte pour mener des cycles de vente consultatifs axés sur la valeur.
- Mener des analyses de découverte et de flux de travail pour découvrir les points de douleur opérationnels.
- Gérer les questions techniques et les objections avec confiance.
- Agir en tant que conseiller de confiance, guidant les prospects vers des solutions évolutives.
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing et Client pour améliorer le positionnement.
- Soutenir l'habilitation par des démonstrations, des messages et des formations.
- Rester au courant des tendances du secteur et du paysage concurrentiel.
Exigences du poste
- 3+ ans en ingénierie de solutions, ingénierie commerciale ou rôle SaaS similaire.
- Solides compétences en découverte et en vente consultative.
- Capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale.
- À l'aise avec les API et l'utilisation d'outils d'IA pour l'efficacité et la documentation.
- Collaboratif, adaptable et à l'aise dans un environnement en évolution rapide.
- Une expérience dans la gestion immobilière ou la technologie hôtelière est un plus.
- Familiarité avec des outils comme Salesforce, Slack et les environnements de démonstration.
- Maîtrise bilingue de l'anglais et du français OU de l'anglais et de l'espagnol.
Ce que nous offrons
- Rémunération compétitive : Nous offrons une rémunération compétitive basée sur les taux du marché dans le pays du candidat.
- 100 % en télétravail : Profitez de la liberté de travailler de n'importe où dans votre pays de résidence.
- Actions : Chaque rôle dans notre entreprise est assorti d'options d'achat d'actions précieuses dans une entreprise en croissance rapide et rentable.
- Leadership axé sur les valeurs : Nos valeurs fondamentales guident nos décisions stratégiques et tactiques quotidiennes.
- Croissance professionnelle : Notre croissance rapide offre des opportunités d'apprentissage et de développement inégalées.
- Congés payés annuels : Les montants spécifiques varient selon le pays et sont alignés sur les normes contractuelles.
- Avantages géographiques spécifiques : En tant qu'employeur international, nous offrons des avantages spécifiques au pays tels que l'assurance maladie et les retraites.
- Culture d'équipe dynamique : Notre culture diversifiée et internationale alimente notre innovation et notre créativité.