Job Description
NOTE : Ce poste est 100 % en télétravail, mais le candidat doit être basé en Europe pour collaborer avec son équipe, ses pairs et ses clients internes. Vous n'avez pas besoin d'être dans le pays ou la ville spécifique indiqué dans cette annonce, mais veuillez ne postuler que si vous êtes physiquement basé en Europe.
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À propos du rôle
Nous recherchons un Sales Enablement Trainer, EMEA expérimenté et passionné pour élever la performance de notre équipe de vente EMEA grâce à une formation et un coaching percutants.
Ce rôle se concentrera initialement sur l'intégration et le développement des Sales Development Representatives (SDR) dans la région EMEA. Au cours des six premiers mois, les responsabilités s'étendront pour inclure l'intégration et le développement continu des Account Executives (AE).
Le candidat idéal maîtrise professionnellement l'anglais et le français, avec la capacité de lire, d'écrire et de dispenser des formations dans les deux langues. La maîtrise de l'espagnol est un bonus. En tant que membre de l'équipe Global Enablement, vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction des ventes et des partenaires interfonctionnels pour favoriser la cohérence de la formation, accélérer le temps de montée en compétence et favoriser une culture d'amélioration continue et d'excellence.
Responsabilités clés
- Dispenser des formations virtuelles et en direct engageantes, y compris des jeux de rôle, du coaching d'appels et des ateliers pour renforcer les compétences de vente auprès des SDR, des AE et des équipes mondiales.
- Co-diriger l'intégration des nouvelles recrues, en assurant une montée en compétence rapide sur les outils, les processus, la culture et les propositions de valeur d'Hostaway.
- Collaborer avec les responsables des ventes pour identifier les lacunes de performance, renforcer les comportements de vente clés et aligner les priorités de formation.
- Gérer et faire évoluer le contenu d'enablement, les playbooks et les ressources pour rester aligné avec les mises à jour des produits et l'évolution des stratégies de vente.
- Mener des évaluations, des sessions d'écoute en direct et fournir des commentaires exploitables pour mesurer la rétention et améliorer les performances.
- Favoriser la collaboration entre les ventes, le marketing et les opérations pour créer des programmes d'apprentissage évolutifs et soutenir la génération de pipeline.
- Promouvoir une culture d'apprentissage continu, de curiosité et de responsabilité qui permet aux représentants de fournir des solutions personnalisées et de dépasser leurs objectifs.
Exigences du poste
- Dispenser des sessions de formation virtuelles et en direct engageantes en anglais et en français.
- Posséder et diriger l'intégration des nouveaux SDR EMEA.
- Étendre les programmes d'intégration et de développement continu pour soutenir les Account Executives EMEA dans les six premiers mois.
- Collaborer avec les responsables des ventes régionaux pour identifier les lacunes de performance.
- Gérer et faire évoluer le contenu d'enablement et les playbooks.
- Mener des évaluations et fournir un coaching actionnable.
- Collaborer entre les départements Ventes, Marketing, Produit et Revenue Operations.
- Soutenir des initiatives de formation mondiales occasionnelles.
- Ce rôle nécessite la capacité et la volonté de voyager (environ 10 à 25 % du temps) pour des réunions de leadership, des événements d'entreprise et des événements clients.
Ce que nous offrons
- Rémunération compétitive : Salaire compétitif basé sur les taux du marché dans le pays du candidat.
- 100 % Télétravail : Liberté de travailler depuis n'importe où dans votre pays de résidence.
- Actions : Chaque rôle comprend des stock-options précieuses dans une entreprise en croissance rapide et rentable.
- Leadership axé sur les valeurs : Nos valeurs fondamentales guident nos décisions quotidiennes.
- Croissance professionnelle : Opportunités d'apprentissage et d'avancement de carrière inégalées.
- Congés payés annuels : Alignés sur les normes du pays et/ou du contrat.
- Avantages géographiques spécifiques : Assurance santé, retraites, etc., selon le pays du candidat.
- Culture d'équipe dynamique : Une culture internationale diversifiée qui alimente l'innovation.
Merci de votre intérêt. Si vous postulez, vous recevrez un e-mail de notre équipe d'acquisition de talents après l'examen de votre candidature.