Responsable Commercial H/F

Responsable Commercial H/F

DESCRIPTION :

Et si votre prochain rôle était celui d'un capitaine d'équipe, capable de performer et de faire grandir les autres au quotidien?

Chez Hellowork, nous portons une ambition forte : devenir le référent des PME françaises en matière de recrutement. Pour y parvenir, nous accélérons sur le Mid Market, un terrain de jeu stratégique, avec deux enjeux clés :

• acquérir de nouveaux clients
• fidéliser et développer nos comptes existants

Notre mission : permettre aux PME d'avoir les mêmes moyens de visibilité et de performance que les plus grands. Dans ce contexte, nous recrutons un Team Leader Mid Market côté fidélisation : un capitaine d'équipe, capable de performer, coacher et embarquer.

Votre rôle :

Epaulé par Margot ; Sales Manager, vous travaillerez en collaboration avec Morgane ; Team leader. Vous piloterez une équipe de 6 Account Managers avec un objectif clair : faire grandir la performance collective en étant vous-même exemplaire.

Vos missions:

Leader par l'exemple

• Vous êtes un excellent sales BtoB, capable de structurer, convaincre et closer
• Vous gérez un portefeuille client actif d'environ 20 clients
• Vous intervenez sur des rendez-vous stratégiques

Coach terrain

• Accompagnement en rendez-vous et débriefs
• Coaching régulier (individuel et collectif)
• Développement des compétences commerciales

Votre objectif : faire progresser chaque membre de l'équipe concrètement.

Pilotage & animation

• Suivi des KPI (CA, upsell, acquisition)
• Analyse des performances et mise en place d'actions concrètes
• Animation de la dynamique d'équipe (réunions, challenges, prospection)

Relais managérial clé

• Point de contact quotidien de l'équipe sur les sujets opérationnels
• Véritables relais des priorités, de la stratégie et des messages porté par Margot
• Remontée des besoins et feedback terrain
• Contribution à la cohérence et à l'exécution des décisions

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

Un package total compris entre 63K et 66K, selon profil, découpé de la façon suivante :

• Une rémunération fixe comprise entre 42K et 45K, plus un variable de 10K à 100% de l'objectif. Le variable est déplafonné !
• Une prime booster dépendante de la surperformance annuelle réalisée par votre équipe, pouvant aller jusqu'à 5K !
• Une participation aux bénéfices (Montant moyen 2025 : 6000€)
• Une prime vacances versée en Juin (montant 2025 : 390€)

Mais Hellowork c'est aussi ça :

• Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera !
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
• 2 jours de télétravail par semaine
• 11 RTT, carte Swile, mutuelle
• Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos)

Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace

• Votre CV est retenu : Sarah, Chargé de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique
• L'échange est positif ? Premier entretien avec Jonathan, Head of Sales, Margot, Team Manager et Sarah.
• Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Raynald, VP Sales.
• Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !

PROFIL :

• Top performer commercial BtoB, avec un vrai vécu terrain
• Première expérience significative en management d'équipe
• Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux
• Goût pour le coaching, la performance et le collectif
• Haut niveau d'exigence et de réussite

Vous êtes un leader par l'exemple, capable d'embarquer une équipe vers un haut niveau d'exigence.