Channel Account Manager

Partner Account Manager BENELUX & FRANCE

Heartstream s'appuie sur plus de 40 ans d'héritage de croissance et d'innovation dans les technologies médicales d'urgence pour poursuivre passionnément notre mission : sauver des vies, réduire les coûts de santé et faire progresser la science de la réanimation. Nous servons les segments du marché des DAE en accès public, des services médicaux d'urgence (SMU), de l'armée et des hôpitaux. Heartstream inclut des marques et produits leaders tels que les DAE HeartStart, les moniteurs-défibrillateurs Intrepid et DFM100, les systèmes Tempus et Tempus ALS, ainsi que les solutions informatiques Corsium et ECI.

Votre impact

1. En tant que Partner Account Manager, vous travaillerez avec nos partenaires indirects pour garantir que nos clients du BENELUX et de France disposent des dispositifs Heartstream adaptés aux besoins de leurs patients.
2. Grâce à vos relations de confiance et à une planification tactique avec nos partenaires, vous maximiserez les prises de commandes, les ventes, la réalisation des prix avec marge et la satisfaction client pour atteindre les prévisions de ventes.
3. Vous collaborerez avec les parties prenantes internes pour obtenir des informations commerciales et produits à transmettre aux partenaires.
4. Vous travaillerez avec les partenaires pour analyser les ventes, les tendances du marché et la concurrence afin de co-développer une stratégie de vente pour l'activité Emergency Care (Professionnel).
5. Recherche et sélection de partenaires commerciaux en étroite collaboration avec les parties prenantes concernées.
6. Sécurisation de tous les processus de gestion des contrats (nouveau processus partenaire, DDP régulier, définition BC, renouvellement de contrat).
7. Résolution des litiges standards entre Philips et les partenaires.
8. Expansion et renforcement des partenariats existants en coordination étroite.
9. Visites clients stratégiques avec les partenaires (60 % du temps).
10. Ce poste vous permet de travailler à domicile aux Pays-Bas (ou depuis notre bureau d'Utrecht), en Belgique OU en France.
11. N'hésitez pas à discuter avec votre recruteur de tous les avantages offerts.

Notre engagement envers la collaboration

• Votre travail améliorera directement la qualité des services médicaux d'urgence et renforcera la sécurité et les taux de survie des patients. En tant que fournisseur numéro un de solutions de soins thérapeutiques, votre contribution nous aidera à continuer de sauver plus de vies chaque année.
• Nous croyons que la collaboration est plus efficace ensemble. Pour ces équipes basées à distance, cela signifie travailler depuis chez soi avec des visites régulières chez les clients et les partenaires.

Vous réussirez dans ce rôle si :

• Vous possédez un diplôme de niveau Bachelor/Master en vente, administration des affaires, marketing ou équivalent.
• Vous avez une expérience professionnelle dans la vente indirecte/partenaires avec un état d'esprit commercial et des compétences en réflexion stratégique.
• Vous avez une expérience préalable avec les dispositifs médicaux et une compréhension des soins de santé locaux, y compris les processus d'approvisionnement.
• Vous êtes un excellent communicant, capable d'équilibrer les priorités des parties prenantes internes et externes.
• Vous êtes à l'aise avec l'analyse de données pour identifier les tendances du marché et les opportunités.
• L'idée d'avoir un impact positif sur les patients grâce à votre expertise vous motive.
• Maîtrise commerciale du néerlandais, du français et de l'anglais.

Si ce rôle vous intrigue et que vous possédez plusieurs des expériences requises, nous vous invitons à postuler.