Responsable grands comptes France & Europe H/F

Présentation de l'entreprise

Notre client, une entreprise française reconnue pour son expertise industrielle et son savoir-faire dans la fabrication d'emballages plastiques, recherche un Responsable Grands Comptes pour accompagner sa croissance.

Acteur engagé dans le développement durable, l'entreprise compte environ 80 collaborateurs et dispose d'un site unique, situé en région rochelaise. Filiale d'un groupe français solide, elle conserve néanmoins une autonomie forte dans son fonctionnement et ses décisions. Spécialisée notamment dans les emballages destinés aux produits pétroles pour le chauffage, elle fabrique et conditionne ses produits sur un même site. Ses clients sont principalement des acteurs BtoB, en MDD et sous sa propre marque.

Contexte du poste

Dans un contexte de structuration et de croissance, notre client crée un nouveau poste afin de renforcer son pôle commercial.

Missions principales

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes (hors détergence) en France et en Europe.

Développement commercial et gestion de portefeuille

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés existants en France et en Europe.
• Assurer la prospection terrain et l'ouverture de nouveaux comptes afin d'élargir la présence de l'entreprise.
• Négocier les conditions commerciales, accords et contrats dans une logique de rentabilité et de partenariat durable.
• Piloter les objectifs commerciaux, définis et co‑construits avec la direction, afin de garantir un alignement stratégique optimal.

Relation client et coordination

• Développer et entretenir une relation de confiance avec les enseignes et centrales d'achats (GSA, GSB, spécialistes...).
• Assurer une présence terrain régulière grâce à des déplacements fréquents.
• Coordonner les projets clients avec les équipes internes : production, supply chain, R&D, finance et achats, afin de garantir une exécution fluide et conforme aux attentes.

Stratégie et amélioration continue

• Déployer les plans d'actions commerciaux et marketing sur votre périmètre.
• Assurer une veille active du marché pour identifier les tendances et opportunités de croissance.
• Contribuer à l'amélioration continue en gérant efficacement les réclamations clients, ainsi que leurs besoins spécifiques.

Profil recherché

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans en gestion de grands comptes en centrales d'achat (GSA, GSB, réseaux spécialisés...).
• À l'aise avec la négociation de haut niveau et la gestion de comptes complexes.
• Connaissance de la grande distribution et de ses circuits d'achat.
• Anglais professionnel requis (marché européen).
• Appétence pour le terrain, autonomie, capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

Conditions du poste

• Poste ouvert partout en France en full home‑office.
• Présence requise sur le site de La Rochelle une fois par mois pour les réunions d'équipe.
• Déplacements très fréquents en France et ponctuellement en Europe.
• CDI - Cadre (forfait jour).
• Rémunération globale : 40 à 60 k€ selon profil (fixe variable).
• Véhicule de fonction (type Peugeot 3008 - thermique).