Regional Vertical Leader -- Technology -- Belgique/Pays-Bas
Chez GXO, nous recherchons constamment des personnes talentueuses à tous les niveaux, capables de fournir la qualité de service que notre entreprise exige. Nous savons qu'un environnement de travail positif crée des employés heureux, ce qui stimule la productivité et le dévouement. Au sein de notre équipe, vous bénéficierez du soutien nécessaire pour exceller au travail et des ressources pour bâtir une carrière dont vous pourrez être fier.
Sous la responsabilité du SVP, Sales -- Europe continentale, vous serez chargé de diriger le développement des relations avec les parties prenantes du secteur, de définir la stratégie de mise sur le marché (GTM), de stimuler le développement des opportunités et, en fin de compte, de soutenir la croissance des ventes de la verticale Technologie de GXO à travers l'Europe continentale.
En travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales, solutions et opérationnelles, vous vous concentrerez sur les activités nécessaires pour « conquérir, étendre et développer » la croissance des activités avec les clients existants et les nouveaux logos.
Nous recherchons un expert du secteur technologique chevronné, doté d'une forte crédibilité sur le marché, de la capacité à influencer les cadres supérieurs et d'une expérience avérée dans la constitution de pipelines à haute valeur ajoutée, l'élaboration de stratégies GTM et le positionnement de GXO en tant que partenaire de confiance au sein de l'écosystème technologique.
Ce que vous ferez au quotidien :
- En coordination avec l'équipe verticale Technologie mondiale, définissez la stratégie technologique pour l'Europe continentale. Gérez l'exécution dans la région et alignez les équipes commerciales régionales pour réussir, y compris la planification des ressources, la définition des objectifs et les délais.
- Identifiez, ciblez et établissez des relations influentes avec les parties prenantes de l'écosystème technologique, notamment les équipementiers (fournisseurs de matériel, de réseaux et d'infrastructures), les fournisseurs de cloud, les opérateurs de centres de données et les marques de technologie grand public et d'entreprise.
- Représentez GXO en externe en tant que partenaire de réflexion crédible et de confiance en mettant en avant l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement, les connaissances en transformation numérique et les solutions axées sur l'automatisation.
- Agissez en tant que porte-parole du client pour la technologie, en veillant à ce que les propositions de valeur et les solutions appropriées alimentent les offres de services et la feuille de route de croissance de GXO.
- Travaillez de manière transversale pour élaborer et articuler des propositions axées sur la valeur, y compris les contributions à la conception de solutions, les modèles commerciaux et la stratégie de tarification, ainsi que l'élaboration de business cases clients.
- Coordonnez et influencez le cycle de vente stratégique de bout en bout, en assurant un engagement efficace avec les parties prenantes internes (solutions, opérations, finance, informatique, automatisation, etc.).
- Associez-vous aux équipes de compte pour conserver, développer et approfondir les relations clients existantes grâce à des opportunités d'expansion et à la création de valeur axée sur l'innovation.
- Soutenez le développement des capacités dans la verticale Technologie en partageant les connaissances, en coachant les équipes commerciales et en intégrant les meilleures pratiques dans toute la région.
- Permettez aux équipes commerciales régionales de remporter de nouvelles affaires et de développer leur pipeline dans le secteur technologique.
Ce dont vous avez besoin pour réussir chez GXO :
- Réseau établi et crédibilité au sein du secteur technologique européen.
- Expérience de travail avec des entreprises technologiques mondiales, des fabricants d'électronique ou des organisations d'infrastructure cloud/données hautement souhaitable.
- Solide compréhension des chaînes d'approvisionnement technologiques, y compris les stocks de grande valeur et à rotation rapide, l'exécution omnicanale, les environnements logistiques automatisés et axés sur les données.
- Présence exécutive avec de solides compétences en influence, capable de naviguer dans des organisations mondiales complexes et multi-parties prenantes.
- Compréhension approfondie des points de douleur des clients dans le secteur technologique, tels que les pressions sur les délais de mise sur le marché, la résilience de la chaîne d'approvisionnement, l'optimisation des stocks et les exigences de durabilité.
- Capacité à positionner GXO en tant que partenaire stratégique et conseiller, en utilisant une approche consultative axée sur les solutions.
- Penseur analytique et structuré, avec de l'expérience dans l'élaboration de stratégies GTM, de plans de compte et d'évaluations de marché.
- Très collaboratif, avec la capacité de travailler entre les pays, les fonctions et les équipes mondiales.
- Esprit entrepreneurial, à l'aise dans des environnements verticaux ambigus ou en développement.
- Expérience de l'utilisation de Salesforce CRM ou de plateformes commerciales similaires.
- Maîtrise de l'anglais requise ; compétences linguistiques en néerlandais et/ou en français requises compte tenu de la portée régionale.
Rémunération, avantages et plus
Nous sommes impatients d'attirer les meilleurs, c'est pourquoi nous proposons une rémunération compétitive et un généreux programme d'avantages sociaux.
Il s'agit d'un rôle régional nécessitant des déplacements réguliers (environ 50 %), avec une base en Belgique ou aux Pays-Bas, fonctionnant sur un modèle hybride/télétravail avec des déplacements dans la région du Benelux et dans toute l'Europe selon les besoins.
GXO est un employeur offrant l'égalité des chances. Nous célébrons, soutenons et prospérons grâce à la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.