Regional Vertical Lead - Lifesciences | Continental Europe

Regional Vertical Leader -- Healthcare -- France/Italy

Chez GXO, nous recherchons constamment des talents à tous les niveaux pour offrir le niveau de service que notre entreprise exige. Nous savons qu'un environnement de travail positif crée des employés heureux, ce qui stimule la productivité et le dévouement. Au sein de notre équipe, vous bénéficierez du soutien nécessaire pour exceller au travail et des ressources pour bâtir une carrière dont vous pourrez être fier.

Rattaché au SVP, Sales -- Continental Europe, vous serez responsable de diriger le développement des relations avec les parties prenantes du secteur, de définir la stratégie de mise sur le marché (GTM), de stimuler le développement des opportunités et, en fin de compte, de soutenir la croissance des ventes de la verticale Santé de GXO à travers l'Europe continentale.

En travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales, solutions et opérationnelles, vous vous concentrerez sur les activités nécessaires pour « conquérir, développer et mettre à l'échelle » la croissance des activités avec les clients existants et les nouveaux logos.

Nous recherchons un expert du secteur de la santé chevronné, doté d'une forte crédibilité sur le marché, de la capacité d'influencer les cadres supérieurs et d'une expérience avérée dans la création de pipelines à haute valeur ajoutée, l'élaboration de stratégies GTM et le positionnement de GXO en tant que partenaire de confiance au sein de l'écosystème de la santé.

Ce que vous ferez au quotidien :

• En coordination avec l'équipe mondiale de la verticale Santé, définissez la stratégie Santé pour l'Europe continentale. Assurez l'exécution dans la région et alignez les équipes de vente régionales pour réussir, y compris la planification des ressources, la définition des objectifs et les délais.
• Identifiez, ciblez et établissez des relations influentes avec les parties prenantes de l'écosystème de la santé, notamment les fabricants pharmaceutiques et biopharmaceutiques, les entreprises de dispositifs médicaux et de diagnostic, les organisations de développement et de fabrication sous contrat (CDMO), les prestataires de soins de santé, les réseaux hospitaliers et les distributeurs, ainsi que les parties prenantes axées sur la réglementation et la qualité au sein de la chaîne d'approvisionnement.
• Représentez GXO en externe en tant que partenaire de réflexion crédible et de confiance en mettant en avant l'innovation dans la chaîne d'approvisionnement de la santé, les solutions logistiques conformes à la réglementation, les opérations à température contrôlée et les capacités de transformation numérique.
• Agissez en tant que porte-parole du client pour la santé, en veillant à ce que les propositions de valeur et les solutions appropriées alimentent les offres de services et la feuille de route de croissance de GXO, en particulier en ce qui concerne les chaînes d'approvisionnement centrées sur le patient et la conformité réglementaire.
• Travaillez de manière transversale pour élaborer et articuler des propositions axées sur la valeur, notamment les intrants de conception de solutions (par exemple, chaîne du froid, traçabilité, conformité BPD), les modèles commerciaux et la stratégie de tarification, ainsi que le développement de business cases clients.
• Coordonnez et influencez le cycle de vente stratégique de bout en bout, en assurant un engagement efficace avec les parties prenantes internes (solutions, opérations, qualité, conformité, finance, informatique, automatisation, etc.).
• Associez-vous aux équipes de compte pour conserver, développer et approfondir les relations clients existantes grâce à des opportunités d'expansion et à la création de valeur axée sur l'innovation.
• Soutenez le développement des capacités dans la verticale Santé en partageant les connaissances, en coachant les équipes de vente et en intégrant les meilleures pratiques dans toute la région.
• Permettez aux équipes de vente régionales de remporter de nouvelles affaires et de développer le pipeline au sein du secteur de la santé.

Ce dont vous avez besoin pour réussir dans ce rôle chez GXO :

• Réseau établi et crédibilité au sein du secteur européen de la santé.
• Expérience de travail avec des organisations pharmaceutiques, des sciences de la vie ou de distribution de santé hautement souhaitable.
• Solide compréhension des chaînes d'approvisionnement de la santé, y compris les BPD (Bonnes Pratiques de Distribution) et la conformité réglementaire, la logistique à température contrôlée (chaîne du froid, ambiant, congelé), la traçabilité et la sérialisation des produits, la gestion des stocks critiques et les délais de livraison critiques pour les patients.
• Présence exécutive avec de solides compétences en influence, capable de naviguer dans des organisations mondiales complexes et multi-parties prenantes.
• Compréhension approfondie des points de douleur des clients dans le secteur de la santé, tels que la complexité réglementaire et les exigences de conformité, la résilience de la chaîne d'approvisionnement et l'atténuation des risques, l'intégrité des produits et l'assurance qualité, la rapidité de mise à disposition pour le patient et la criticité du service, la durabilité dans la logistique des sciences de la vie.
• Capacité à positionner GXO en tant que partenaire stratégique et conseiller, en utilisant une approche consultative axée sur les solutions.
• Penseur analytique et structuré, avec de l'expérience dans le développement de stratégies GTM, de plans de compte et d'évaluations de marché.
• Très collaboratif, avec la capacité de travailler entre les pays, les fonctions et les équipes mondiales.
• Esprit entrepreneurial, à l'aise dans des environnements verticaux ambigus ou en développement.
• Expérience de l'utilisation de Salesforce CRM ou de plateformes commerciales similaires.
• Maîtrise de l'anglais requise ; compétences en français et/ou en italien requises compte tenu de l'emplacement et de la portée régionale.
• La familiarité avec les cadres réglementaires européens de la santé (par exemple, BPD, considérations de l'EMA) est très avantageuse.

Rémunération, avantages et plus

Nous sommes impatients d'attirer les meilleurs, c'est pourquoi nous offrons une rémunération compétitive et un ensemble d'avantages généreux.

Il s'agit d'un rôle régional nécessitant des déplacements réguliers (environ 50 %), avec une base en France ou en Italie, fonctionnant sur un modèle hybride/télétravail avec des déplacements à travers l'Europe continentale selon les besoins.

Nous concevons des chaînes d'approvisionnement plus rapides, plus intelligentes et plus agiles.

GXO est un fournisseur leader de solutions de chaîne d'approvisionnement de pointe pour les entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible grâce à notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale : des personnes énergiques, innovantes, de tous niveaux d'expérience et de talents qui font de GXO un lieu de travail formidable. GXO est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons, soutenons et prospérons grâce à la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous pensons que la diversité et l'inclusion dans notre entreprise sont essentielles à notre succès en tant qu'entreprise mondiale, et nous cherchons à recruter, développer et retenir les personnes les plus talentueuses issues d'un bassin de candidats diversifié. Nous sommes une organisation favorable aux forces armées et un leader confiant en matière de handicap dans le cadre du programme Disability Confident (GIS) et accueillons activement les candidatures de personnes handicapées.

Les déclarations ci-dessus sont destinées à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Elles ne sont pas destinées à être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Tous les employés peuvent être tenus d'effectuer des tâches en dehors de leurs responsabilités normales de temps à autre, selon les besoins. Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de GXO ici.