Regional Vertical Lead - Lifesciences | Continental Europe

À propos du poste

Chez GXO, nous recherchons constamment des talents capables d'offrir un service de haute qualité. Nous croyons qu'un environnement de travail positif favorise l'épanouissement, la productivité et l'engagement. Vous bénéficierez du soutien et des ressources nécessaires pour construire une carrière dont vous serez fier.

Rattaché au SVP Sales – Europe Continentale, vous serez responsable du développement des relations avec les parties prenantes, de la définition de la stratégie de mise sur le marché (GTM), du développement des opportunités et de la croissance des ventes du secteur Santé de GXO en Europe Continentale.

En collaboration étroite avec les équipes commerciales, solutions et opérationnelles, vous vous concentrerez sur les activités nécessaires pour "acquérir, développer et intensifier" la croissance commerciale auprès des clients existants et des nouveaux comptes.

Nous recherchons un expert du secteur Santé avec une forte crédibilité sur le marché, une capacité à influencer les décideurs et une expérience avérée dans la construction de pipelines à haute valeur ajoutée.

Vos missions au quotidien

• Définir la stratégie Santé pour l'Europe Continentale en coordination avec l'équipe mondiale. Piloter l'exécution régionale et aligner les équipes commerciales (planification des ressources, objectifs, délais).
• Identifier et bâtir des relations influentes au sein de l'écosystème Santé : fabricants pharmaceutiques/biopharmaceutiques, entreprises de dispositifs médicaux, CDMO, réseaux hospitaliers, distributeurs et organismes de réglementation.
• Représenter GXO en tant que partenaire de confiance en apportant des innovations logistiques, des solutions conformes aux réglementations, des opérations sous température dirigée et des capacités de transformation numérique.
• Agir en tant que voix du client pour garantir que les propositions de valeur répondent aux besoins du marché, notamment en matière de chaînes d'approvisionnement centrées sur le patient et de conformité réglementaire.
• Travailler de manière transversale pour élaborer des propositions axées sur la valeur (conception de solutions, modèles commerciaux, stratégie de prix, business cases).
• Coordonner le cycle de vente stratégique de bout en bout en engageant les parties prenantes internes (solutions, opérations, qualité, conformité, finance, IT, automatisation).
• Participer à la fidélisation et au développement des relations clients existantes par l'innovation.
• Soutenir le développement des compétences dans le secteur Santé en partageant les connaissances et en coachant les équipes commerciales.
• Permettre aux équipes de vente régionales de sécuriser de nouveaux contrats et de développer le pipeline.

Profil recherché

• Réseau établi et crédibilité au sein du secteur européen de la Santé.
• Expérience dans le secteur pharmaceutique, des sciences de la vie ou de la distribution de santé fortement souhaitée.
• Compréhension approfondie des chaînes d'approvisionnement Santé : GDP (Bonnes Pratiques de Distribution), conformité réglementaire, logistique sous température dirigée (froid, ambiant, surgelé), traçabilité, sérialisation et gestion des stocks critiques.
• Présence exécutive avec de solides compétences en influence, capable de naviguer dans des organisations mondiales complexes.
• Compréhension des enjeux clients : complexité réglementaire, résilience de la chaîne d'approvisionnement, intégrité des produits, assurance qualité, délais de livraison critiques et durabilité.
• Capacité à positionner GXO comme partenaire stratégique via une approche consultative.
• Esprit analytique et structuré, expérience dans le développement de stratégies GTM et de plans de compte.
• Esprit entrepreneurial, à l'aise dans des environnements en développement.
• Maîtrise de Salesforce CRM ou outils similaires.
• Anglais courant requis ; français et/ou italien indispensables compte tenu de la portée régionale.
• Connaissance des cadres réglementaires européens (GDP, EMA) est un atout majeur.

Rémunération et avantages

Nous offrons une rémunération compétitive et un package d'avantages généreux.

Ce rôle régional nécessite des déplacements réguliers (environ 50 %). Le poste est basé en France ou en Italie, avec un modèle de travail hybride/télétravail.

GXO est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous.