Guesty
Guesty est la plateforme tout-en-un qui aide les entreprises de l'hôtellerie du monde entier à automatiser, optimiser et développer leurs opérations. Nous sommes une startup mondiale en croissance rapide qui transforme la façon dont l'industrie fonctionne --- de l'expérience client à la croissance des entreprises.
Avec une suite puissante de fonctionnalités et des intégrations avec plus de 150 partenaires de l'industrie --- y compris Airbnb, Vrbo, ++Booking.com++, Expedia, Google Travel, et bien d'autres --- Guesty permet aux gestionnaires immobiliers d'offrir des expériences clients de premier ordre tout en gérant des opérations plus efficaces et basées sur les données.
Nous sommes fiers d'avoir plus de 900+ membres d'équipe dans 16 pays à travers le monde, tous travaillant ensemble pour construire l'avenir de la technologie hôtelière.
Si vous cherchez à développer votre carrière dans un environnement dynamique, mondial et axé sur l'impact, nous serions ravis de vous entendre.
Nous recherchons un professionnel de la vente expérimenté et motivé, justifiant d'une expérience avérée dans l'exécution de méthodologies de vente sur le terrain, tout en s'appuyant sur des efforts de prospection pour la génération de leads, l'engagement, l'établissement de relations et la conclusion de ventes sur le terrain.
Il s'agit d'un poste 100% à distance, basé en France. Seuls les CV soumis en anglais seront examinés.
Responsabilités:
- Créer et exécuter un plan de territoire pour construire et maintenir un pipeline d'opportunités, en assurant l'atteinte des objectifs de revenus individuels.
- Génération de leads en devenant un membre de la communauté d'affaires locale dans la sphère de la location à court terme.
- Développer une stratégie de contact et d'appel pour atteindre et dépasser les objectifs.
- Prospection quotidienne utilisant une approche basée sur la découverte, la proposition de valeur et des arguments de clôture convaincants pour obtenir un engagement.
- Mener des démonstrations de produits en direct, en personne ou par appels vidéo.
- Gérer la communication avec les prospects et le pipeline dans Salesforce (CRM).
- Développer et maintenir des relations avec les prospects de votre liste cible.
- Négocier les contrats.
- Conclure des ventes !
- Rechercher votre marché cible et fournir des commentaires continus aux équipes pertinentes (produit, marketing, ventes, stratégie).
- Représenter Guesty lors de salons professionnels.
Exigences:
- Maîtrise du français et de l'anglais.
- Expérience en vente de technologies de voyage / hôtellerie - OBLIGATOIRE. (La connaissance de l'industrie française de la location de vacances est fortement souhaitée)
- 5+ années d'expérience en vente technologique.
- Expérience en vente SaaS - OBLIGATOIRE.
- Le succès dans ce rôle signifie une capacité robuste à comprendre et à vendre à n'importe quel public cible, l'ambition d'atteindre et de réussir, une éthique de travail solide et un esprit de compétition.
- Maîtrise des techniques de vente, y compris le démarchage téléphonique, la gestion des objections, la gestion des ventes et du pipeline.
- Excellentes compétences organisationnelles et interpersonnelles.
- Connaissance de Salesforce ou d'autres systèmes CRM.
- Stratégique, compétent en prospection et désireux de trouver ses propres opportunités.
- Suivi/persistance avérés face à des situations difficiles.
- Un concluant dans l'âme.
Guesty est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous offrons des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats, indépendamment de leur race, couleur, religion, sexe, âge, origine nationale, handicap, statut d'ancien combattant, grossesse, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.