Responsable Commercial CEE - Paris ou Lyon - CDI
Résumé du poste
Modèle de travail
SPARTES
Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises
Responsable Commercial CEE
Faire des Certificats d'Économies d'Énergie un véritable levier de croissance pour nos clients - et pour Spartes.
Spartes, en quelques mots
Spartes est un cabinet de conseil spécialisé dans la performance opérationnelle et financière des entreprises : maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Nous accompagnons des clients exigeants - DAF, directions opérationnelles, directions générales - avec une approche qui conjugue expertise métier pointue, innovation technologique, proximité terrain et culture du résultat.
Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d'entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie.
Le contexte de ce recrutement
Le dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie représente un levier de financement majeur pour les entreprises qui investissent dans leur efficacité énergétique - mais un dispositif technique, mouvant, et largement sous-exploité par manque d'accompagnement adapté. Spartes dispose d'une base de plus de 2 500 clients à fort potentiel sur ce sujet ; il nous manque aujourd'hui la force commerciale capable d'activer ce gisement et de construire en parallèle un réseau de partenaires sourceurs d'affaires.
Ce poste de Responsable Commercial CEE n'est pas un poste d'exécution de dossiers. C'est un poste de développement. Vous arrivez sur une base clients existante et conséquente, que vous avez la responsabilité d'activer et de transformer en activité commerciale structurée et rentable, tout en construisant votre réseau de partenaires.
LA MISSION
Vous développez l'activité commerciale CEE de Spartes en activant notre base de plus de 2 500 clients et en construisant un réseau de partenaires complémentaire. Concrètement : vous identifiez et qualifiez les opportunités au sein de notre portefeuille existant, vous construisez et entretenez un réseau de partenaires sourceurs d'affaires, vous négociez la valorisation des certificats auprès des obligés et délégataires, et vous pilotez l'ensemble du cycle commercial jusqu'à la signature.
Vous êtes l'interlocuteur de référence sur le sujet CEE - celui ou celle qui comprend le dispositif, identifie la valeur pour chaque client, et la transforme en contrats signés.
Ce que vous allez construire
- Une activation méthodique de la base clients : Vous exploitez la base de plus de 2 500 clients du groupe pour identifier et qualifier les opportunités CEE, en lien étroit avec les équipes commerciales et conseil déjà en relation avec ces comptes.
- Un réseau de partenaires solide : Vous identifiez et développez un réseau de partenaires sourceurs d'affaires - installateurs, bureaux d'études, énergéticiens, exploitants - capables de vous orienter des opérations éligibles.
- Des montages d'opérations sécurisés et rentables : Vous négociez la valorisation des certificats auprès des obligés et délégataires, sur les opérations standardisées comme sur les opérations spécifiques.
- Un discours commercial différenciant : Vous vulgarisez un dispositif réglementaire complexe pour le rendre accessible et convaincant auprès de vos interlocuteurs.
- Un pilotage commercial rigoureux : Vous structurez votre activité dans le CRM, suivez vos indicateurs de performance et rendez compte régulièrement de l'avancement de votre portefeuille.
LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS
Votre parcours
- 3 à 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'énergie, les CEE, ou un environnement lié à l'efficacité énergétique.
- Connaissance du dispositif CEE et de son écosystème, ou forte appétence pour le sujet et capacité à monter rapidement en compétence.
- Expérience réussie dans l'activation d'une base clients existante et/ou le cross-sell, autant que dans la prospection pure.
- Track record de développement de portefeuille clients et/ou partenaires, avec des résultats mesurables.
- À l'aise pour négocier avec des interlocuteurs variés - dirigeants d'entreprise, énergéticiens, bureaux d'études.
- Maîtrise des outils de prospection et de CRM (idéalement Salesforce).
Votre personnalité
- Vous savez autant activer un actif existant que conquérir de nouveaux comptes.
- Vous travaillez naturellement en synergie avec d'autres équipes commerciales et conseil.
- Vous savez rendre accessible un sujet technique et réglementaire complexe.
- Vous êtes autonome et organisé·e.
- Vous êtes curieux·se des enjeux énergétiques et réglementaires de vos clients.
- Vous avez un esprit entrepreneurial : vous construisez une activité, pas seulement un poste.
POURQUOI REJOINDRE SPARTES
- Parce que ce poste est une création : Vous héritez d'un actif - une base de plus de 2 500 clients - mais c'est à vous d'en faire une activité commerciale vivante.
- Parce que la culture y est authentique : Pas de posture, pas de silos - juste une envie collective de faire mieux, ensemble.
- Parce que l'environnement est stimulant : Vous travaillerez aux côtés de consultants experts de la BU Énergie, sur des problématiques riches et des sujets pointus.
Package & avantages
- CDI - statut cadre | Rémunération entre 50k€ et 70k€ + variables.
- 2 jours de télétravail par semaine après la période d'essai + RTT.
- Well Pass (sport) & mutuelle premium (prise en charge partielle).
- Prime de vacances après 1 an d'ancienneté + intéressement : 3 à 6 % du salaire brut annuel (sous conditions).
- Chèques cadeaux de Noël & titres-restaurant.
Culture & environnement
Bureaux situés à Paris (9e - Opéra) ou à Lyon, selon votre localisation. Vous évoluerez dans un environnement stimulant et exigeant. Petits-déjeuners et afterworks régulièrement organisés.
Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l'égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles.