Account Executive - SaaS & Cybersecurity

À Propos de Nous

Gramian Consultancy est une société de conseil spécialisée dans les services professionnels informatiques et les solutions de talents en ingénierie. Forts d'une solide expérience en ingénierie et en leadership, nous aidons les entreprises à constituer des équipes performantes en les mettant en relation avec des professionnels qui répondent réellement à leurs besoins.

À Propos du Client

Notre client est une société SaaS européenne en cybersécurité, en pleine croissance, qui aide les organisations à renforcer leur posture de sécurité grâce à des solutions innovantes de découverte de vulnérabilités et de tests de sécurité.

Opérant à l'international et connaissant une forte croissance en Europe, l'entreprise travaille avec des organisations de marché intermédiaire et d'entreprise dans des environnements très numérisés et sensibles à la sécurité. Leur plateforme et leurs services sont reconnus dans l'écosystème de la cybersécurité et approuvés par un portefeuille croissant de clients dans plusieurs secteurs.

Pour soutenir son expansion continue en France, l'entreprise renforce son équipe commerciale avec des professionnels expérimentés de la vente SaaS capables de piloter le développement stratégique de nouvelles activités.

À Propos du Rôle

Nous recherchons un(e) Account Executive avec une solide expérience dans la vente de solutions SaaS, informatiques ou de cybersécurité à des clients français du marché intermédiaire et d'entreprise.

Relevant directement du Directeur Commercial France, vous vous concentrerez principalement sur le développement de nouvelles activités tout en gérant et en développant des comptes clients sélectionnés. Ce rôle implique des cycles de vente longs et stratégiques, nécessitant une forte appropriation commerciale, une gestion des relations et la capacité à naviguer dans des environnements d'entreprise complexes.

Le poste est idéal pour les candidats à l'aise dans des environnements SaaS à forte croissance avec des objectifs de revenus ambitieux et des approches de vente consultatives.

Localisation : Hybride 3 jours/semaine Lieu du bureau : Paris Contrat : CDI Niveau d'expérience : Confirmé (5+ ans préférés) Langues : Français (C1-C2), Anglais (minimum B2) Processus d'entretien : Entretien RH + Entretien Manager + Entretien de jeu de rôle

Responsabilités

• Piloter l'acquisition de nouvelles activités sur le marché français
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat
• Développer et élargir les relations avec les clients d'entreprise et du marché intermédiaire
• Mener des actions de prospection, des appels de qualification, des démonstrations de produits, la préparation de propositions, des négociations et le suivi commercial
• Gérer environ 80 % d'activités de nouvelles affaires et 20 % de développement de comptes
• Coordonner avec le Succès Client et les équipes de support internes pour assurer la satisfaction client et la croissance à long terme
• Participer à des conférences, des événements de cybersécurité et des activités de réseautage
• Maintenir des mises à jour précises du CRM, des prévisions, des rapports et de la gestion du pipeline
• Soutenir les initiatives de partenariat et contribuer aux stratégies d'expansion du marché
• Analyser les tendances du marché, les attentes des clients et l'activité concurrentielle
• Collaborer avec les équipes de Ventes et de Marketing pour la visibilité et les initiatives commerciales

Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS
• Une expérience dans la vente de solutions informatiques ou de cybersécurité est fortement préférée
• Une solide expérience de travail avec des environnements d'entreprise français (CAC40, SBF120, ETI/PME)
• Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente B2B longs et complexes
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Esprit autonome, proactif, organisé et orienté résultats
• Capacité à travailler efficacement avec des équipes distantes en France et en Europe
• Solides capacités d'appropriation commerciale et de gestion des relations clients
• Français langue maternelle ou bilingue
• Compétences professionnelles en communication anglaise

Avantages

• Politique de travail hybride : 3 jours de télétravail par semaine
• Salaire fixe plus une rémunération variable attractive
• Tickets restaurant
• Assurance santé
• 25 jours de congés payés + RTT
• Programmes de développement de carrière et de formation
• Programme d'intégration structuré