Responsable Développement des Ventes GMS - PACA

Présentation de l'entreprise

LA MANUFACTURE DES BELLES GLACES et CARESSE ANTILLAISE sont les marques grand-Public des gammes de GLACES et JUS de fruits que nous commercialisons auprès des enseignes de GMS.

Afin de poursuivre, accroître, et structurer notre développement commercial en PACA, nous créons un poste de Responsable du Développement des Ventes GMS, évolutif à moyen terme, vers une fonction managériale sur cette région.

Missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions sont :

• Développer les volumes de ventes sur la région Sud-Est en saisissant les opportunités de croissance directe en points de vente.
• Négocier et piloter la mise en œuvre des opérations promotionnelles et des dispositifs de mise en avant.
• Animer la relation commerciale avec les centrales régionales en binôme avec la Direction Commerciale.
• Garantir la présence et le front de vente de nos références en linéaires, conformément aux accords nationaux et aux nouveaux référencements.
• Assurer la visibilité de nos produits en magasin via des actions de merchandising actives et une gestion de proximité avec les clients GMS.
• Représenter la marque lors d'opérations spécifiques de promotion ou lors de salons professionnels.
• Analyser les indicateurs de performance et les axes de développement de votre portefeuille (120 clients) pour proposer des plans d'action ciblés.
• Identifier et activer les leviers de croissance stratégiques sur l'ensemble de votre périmètre Sud-Est.

Profil recherché

Commercial GMS ou Chef de secteur GMS aguerri et reconnu (>5 ans), vous avez construit votre expérience sur le développement commercial, la conquête de point de ventes, et la croissance de diffusion de produits en GMS. Votre bonne connaissance des magasins leaders régionaux et votre capacité à établir des relations commerciales saines dans la durée font de vous un professionnel orienté vers une croissance saine et profitable.

Autonome, rigoureux dans votre organisation, capable de transposer la stratégie en plans d'actions, sachant vendre et négocier votre offre, vous avez envie de construire les fondations de votre région commerciale.

Conditions du poste

• Poste basé sur la région (idéalement axe Aix-en-Provence / Brignoles) en Home-Office.
• Véhicule de fonction.
• Package de rémunération : fixe + variable.
• Déplacements : Pour assurer une couverture efficace de la région PACA, ce poste requiert en moyenne 1 à 2 nuitées par semaine hors domicile.

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