Director Regional Sales, France

GitLab: Orchestration Intelligente pour DevSecOps

GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. Elle permet aux organisations d'accroître la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité, et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des entreprises du Fortune 100* font confiance à GitLab pour livrer des logiciels plus rapidement, de meilleure qualité et plus sûrs.

Les principes qui sous-tendent nos produits se reflètent dans le fonctionnement de notre équipe : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité essentiel, tous les membres de l'équipe étant censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour stimuler l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières s'accélèrent, l'innovation prospère et où chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est alimentée par nos valeurs et un échange continu de connaissances, permettant aux membres de notre équipe d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec des leaders de l'industrie pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l'avenir avec nous alors que nous construisons une technologie qui transforme la façon dont le monde développe des logiciels.

• Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Affirmation basée sur les données de GitLab. Fortune 100 fait référence aux 20 % d'entreprises classées dans la liste Fortune 500 de 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliés à GitLab et n'approuvent pas ses produits ou services.

Aperçu du rôle

En tant que Directeur/Directrice des Ventes Régionales pour la France, vous serez responsable de la stratégie et de l'exécution pour développer la présence de GitLab en France. Vous bâtirez et dirigerez une équipe performante d'Account Executives, établirez des processus de vente disciplinés et basés sur les données, et resterez proche du terrain en vous engageant directement auprès des comptes clés. Relevant du VP of Sales, vous collaborerez avec les équipes de gestion de comptes, de succès client, de marketing, de produit, d'ingénierie et d'opérations pour offrir une expérience cohérente et de haute qualité aux clients de GitLab et étendre notre empreinte. Dans ce rôle, vous contribuerez à façonner la stratégie de mise sur le marché de GitLab dans la région française, à stimuler l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion, et à influencer la manière dont nous présentons notre histoire open source et DevSecOps à un large éventail de clients, tout en atteignant des objectifs ambitieux de réservations et de revenus annuels récurrents (ARR).

Vos responsabilités

• Diriger la croissance de l'activité de GitLab dans la région France en élaborant le plan de vente régional, en assurant la discipline du pipeline et en pilotant l'exécution quotidienne pour atteindre les objectifs trimestriels de réservations et d'ARR.
• Gérer, coacher et développer une équipe d'Account Executives, en participant aux réunions clients et en modélisant un comportement de vente cohérent, axé sur le terrain et à haute activité.
• Stimuler l'acquisition de nouveaux clients dans un large éventail d'entreprises de taille moyenne en France, tout en façonnant et en exécutant une stratégie à long terme pour les comptes plus importants et plus complexes.
• Renforcer la réputation de GitLab sur le marché français en partenariat avec le marketing, le développement commercial et les réseaux locaux pour générer un pipeline qualifié et approfondir la notoriété du marché.
• Établir des rythmes d'exploitation clairs, des processus de vente et des méthodologies (tels que MEDDPICC ou similaires) qui créent structure, responsabilité et répétabilité sans sacrifier l'agilité.
• Collaborer avec les responsables des ventes régionales et les partenaires interfonctionnels en gestion de comptes, succès client, marketing, produit, ingénierie et opérations pour aligner la couverture, partager les meilleures pratiques et assurer une exécution cohérente.
• Développer et maintenir des relations au niveau exécutif avec les comptes clés, en positionnant GitLab comme un partenaire stratégique et en identifiant les opportunités d'expansion et de renouvellement.
• Analyser les données de pipeline, de prévisions et de performance pour identifier les lacunes et les opportunités, ajuster les plans régionaux pour se concentrer sur les activités à plus fort impact, et représenter l'activité Alpes en interne avec des informations claires sur les tendances du marché et les besoins des clients.

Votre profil

• Expérience dans la construction et la direction d'équipes de vente performantes dans un contexte régional ou multi-pays, avec un accent sur le coaching, l'engagement sur le terrain et le développement des talents.
• Capacité à concevoir et exécuter un plan de mise sur le marché régional, y compris la discipline de génération de pipeline, la couverture territoriale et l'exécution structurée des transactions.
• Familiarité avec la vente de logiciels B2B ou de technologies et les concepts liés à l'open source et à DevSecOps, avec un intérêt pour approfondir la connaissance de la plateforme GitLab.
• Compétences dans la création de structure et de clarté, la définition d'attentes et la conduite de processus de vente organisés et basés sur les données, y compris l'utilisation de MEDDPICC ou de méthodologies similaires.
• Force démontrée dans le développement de relations de confiance avec les parties prenantes clés chez les clients, y compris les contacts au niveau exécutif, pour soutenir les nouvelles activités et l'expansion.
• Aisance à opérer dans un environnement dynamique, axé sur la croissance et entièrement à distance, en agissant comme un "manager de soi-même" autonome et en utilisant Salesforce.com ou des CRM et outils marketing similaires.
• Ouverture à la collaboration avec les équipes de gestion de comptes, de succès client, de marketing, de produit, d'ingénierie et d'opérations, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes distribuées.
• Volonté d'appliquer des compétences de leadership et de vente transférables issues de marchés ou d'industries connexes, même si l'expérience directe du marché Alpes diffère, conformément à l'approche d'embauche inclusive de GitLab.

À propos de l'équipe

Vous rejoindrez une organisation de vente régionale axée sur le développement de la présence de GitLab dans la région SEMEA, en travaillant en étroite collaboration avec les Account Executives et les partenaires interfonctionnels en gestion de comptes, succès client, marketing, produit, ingénierie et opérations. L'équipe est entièrement à distance et collabore de manière asynchrone entre les fuseaux horaires pour construire le pipeline, gérer des cycles de vente complexes et offrir des expériences client cohérentes. Vous contribuerez à définir la manière dont nous organisons la couverture, mettons en œuvre des processus de vente disciplinés et apportons de la structure à une région à forte croissance, tout en restant aligné sur la stratégie de vente mondiale et les valeurs de GitLab de transparence, de collaboration et de résultats.

Comment GitLab soutient ses employés à temps plein

• Avantages pour soutenir votre santé, vos finances et votre bien-être
• Congés payés flexibles
• Groupes de ressources pour les membres de l'équipe
• Rémunération en actions et plan d'achat d'actions pour les employés
• Fonds de croissance et de développement
• Congé parental
• Soutien pour le bureau à domicile

Veuillez noter que nous accueillons les candidatures de personnes ayant des niveaux d'expérience variés ; de nombreux candidats retenus ne répondent pas à toutes les exigences. De plus, des études ont montré que les personnes issues de groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à un emploi à moins de satisfaire à toutes les qualifications. Si ce rôle vous intéresse, veuillez postuler et permettre à nos recruteurs d'évaluer votre candidature.

Directives d'embauche par pays :

GitLab embauche de nouveaux membres dans le monde entier. Tous nos postes sont à distance, mais certains peuvent comporter des exigences d'éligibilité spécifiques liées à la localisation. Notre équipe d'acquisition de talents pourra répondre à toute question concernant la localisation après le début du processus de recrutement.

Politique de confidentialité :

Veuillez consulter notre Politique de confidentialité de recrutement. Votre vie privée est importante pour nous.

GitLab est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur pratiquant l'action positive. Les politiques et pratiques de GitLab relatives au recrutement, à l'emploi, au développement et à l'avancement de carrière, à la promotion et à la retraite sont basées uniquement sur le mérite, indépendamment de la race, de la couleur, de la religion, de l'ascendance, du sexe (y compris la grossesse, l'allaitement, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre), de l'origine nationale, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, d'un handicap mental ou physique, des informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), du statut de démobilisation militaire, du statut de vétéran protégé (qui comprend les vétérans handicapés, les vétérans récemment démobilisés, les vétérans en service actif pendant la guerre ou titulaires d'une médaille de campagne, et les vétérans ayant servi dans les forces armées) ou de toute autre base protégée par la loi. GitLab ne tolérera aucune discrimination ou harcèlement fondé sur l'une de ces caractéristiques. Voir également la Politique EEO de GitLab et EEO est la Loi. Si vous avez un handicap ou un besoin spécial nécessitant un accommodement, veuillez nous en informer pendant le processus de recrutement.