Enterprise Account Executive, Switzerland (French & German Speaker)

À propos de nous

GitGuardian est une startup de cybersécurité mondiale en pleine croissance (série C). Parmi nos premiers investisseurs figurent les cofondateurs de GitHub et Docker. Nous sommes leaders dans la sécurité des identités non humaines, protégeant plus de 600 000 développeurs dans le monde.

Votre mission

Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour développer le territoire DACH, avec un focus sur la Suisse. Vous rejoindrez une équipe de vente EMEA internationale et technique.

Vos responsabilités :

• Identifier et engager des prospects grands comptes via une approche de chasse.
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Démontrer nos solutions auprès des CISO, CTO et responsables sécurité.
• Construire un pipeline structuré en utilisant des méthodologies comme MEDDIC/MEDDPICC.
• Collaborer avec les équipes techniques et Customer Success pour favoriser l'expansion.

Profil recherché

• Maîtrise professionnelle de l'anglais, du français et de l'allemand (le suisse allemand est un plus).
• Minimum 5 ans d'expérience en vente de logiciels d'entreprise ou de cybersécurité.
• Expérience avérée dans la vente auprès des directions techniques (AppSec, DevSecOps, Cloud Security).
• Maîtrise des fondamentaux de la vente complexe et multi-interlocuteurs.
• Capacité à construire un pipeline à partir de zéro.
• Disponibilité pour des déplacements (jusqu'à 25 %).

Processus de recrutement

1. Entretien avec l'équipe Talent Acquisition.
2. Entretien avec le manager direct ou le Sales Director EMEA.
3. Business case : Démonstration de plateforme et pitch de vente.
4. Entretien final avec le CEO.
5. Prise de références.

Avantages

• Package incluant des BSPCE.
• Tickets restaurant (Swile).
• Mutuelle santé avantageuse.
• Budget pour l'aménagement du télétravail.
• Politique de télétravail flexible (hybride ou distant selon localisation).
• Environnement de travail international, agile et autonome.