Business Development Team Lead

À propos de GitGuardian

GitGuardian est une scale-up mondiale en cybersécurité. L'entreprise est basée à Paris, New York et Boston.

Parmi nos premiers investisseurs qui ont vu notre proposition de valeur sur le marché, figurent le co-fondateur de GitHub, Scott Chacon, ainsi que Solomon Hykes, co-fondateur de Docker. Des sociétés de capital-risque américaines et européennes de premier plan ont également investi dans GitGuardian.

GitGuardian est à la pointe de la sécurité des identités non humaines (Non-Human Identity), offrant des solutions de bout en bout, de la détection de secrets dans le code, aux outils de productivité et environnements, en passant par la remédiation forte, l'observabilité et la prévention proactive des fuites. Nos solutions sont déjà utilisées par plus de 600 000 développeurs dans le monde !

Votre équipe et votre mission

Nous recherchons un(e) BDR Team Lead/Manager axé(e) sur les métriques pour encadrer, développer et soutenir opérationnellement une équipe de Business Development Representatives (BDR) pour la région EMEA chez GitGuardian.

Le poste relève du Global BDR Sales Manager basé aux États-Unis (Boston).

Ce rôle fait le pont entre l'exécution de première ligne et le leadership, garantissant que l'équipe BDR dépasse constamment les objectifs de réunions acceptées par les ventes et de génération de pipeline, tout en maintenant un engagement de haute qualité avec les équipes de sécurité des applications, les équipes SOC, DevOps et les parties prenantes exécutives.

En tant que leader mondial de la détection de secrets et de la sécurité des identités non humaines (NHI), GitGuardian opère à l'intersection de la cybersécurité et de l'innovation axée sur les développeurs. Le BDR Team Lead jouera un rôle essentiel dans l'expansion de la présence de GitGuardian dans la région EMEA, la génération de pipeline au sein des équipes de sécurité d'entreprise et le soutien de notre mission visant à prévenir la prolifération des secrets.

Ce que vous ferez

Leadership d'équipe et coaching

• Diriger, encadrer et motiver une équipe de BDR.
• Mener des entretiens individuels réguliers axés sur l'excellence en matière de prospection, la messagerie basée sur des personas solides et la qualification d'entreprise.
• Animer des réunions d'équipe et des sessions d'analyse d'appels pour favoriser la responsabilisation et la performance.
• Fournir des commentaires exploitables sur les campagnes impliquant les CISO, les responsables AppSec, DevOps et les équipes d'identité.

Gestion du pipeline et de la performance

• Surveiller les indicateurs clés de performance (KPI), y compris le volume d'activité, les taux de conversion, le volume et la qualité des réunions, et la contribution au pipeline.
• S'assurer que le pipeline correspond au profil client idéal (ICP) d'entreprise de GitGuardian.
• Identifier les lacunes de performance et mettre en œuvre des plans d'amélioration.
• Maintenir une bonne hygiène CRM et une discipline de prévision.
• Collaborer avec RevOps et les responsables des ventes pour optimiser l'efficacité du funnel et la performance régionale.

Alignement AppSec, DevSecOps et IAM

• Former les BDR sur les propositions de valeur fondamentales de GitGuardian :
  • Détection et remédiation des secrets
  • Sécurité des identités non humaines (NHI)
  • Activation de la sécurité axée sur les développeurs
  • Réduction du risque de violation causé par l'exposition des identifiants
• Veiller à ce que la messagerie résonne auprès des personas de sécurité et d'ingénierie.
• Soutenir les initiatives stratégiques de prospection liées aux tendances du marché (développement piloté par l'IA, migration vers le cloud, adoption de DevSecOps).
• Contribuer à positionner GitGuardian comme une solution de sécurité proactive alignée sur les priorités CISO 2026.

Stratégie et exécution

• Collaborer avec le responsable des BDR sur la stratégie d'expansion EMEA.
• Affiner les playbooks de prospection spécifiques aux comités d'achat en cybersécurité.
• Tester de nouveaux cadres de messagerie et stratégies de multi-threading.
• Assurer un alignement solide entre les BDR et les Account Executives sur les transactions d'entreprise.

Recrutement et intégration

• Participer au recrutement de talents BDR.
• Soutenir l'intégration axée sur la connaissance des produits GitGuardian et les fondamentaux de la sécurité.
• Contribuer à l'évolution de programmes de formation évolutifs sur les tendances cyber, la gestion des objections et la prospection d'entreprise.

Votre profil

Si vous pensez correspondre à au moins 70 % de ces critères, merci de postuler !

• 2 ans d'expérience en tant que SDR ou BDR avec atteinte constante des objectifs.
• 1 an d'expérience en tant que responsable ou manager de ventes/BDR.
• Solide compréhension de la prospection sortante (appels à froid, e-mail, LinkedIn, séquençage).
• Une expérience préalable en cybersécurité, DevSecOps ou dans la vente à des équipes de sécurité est hautement souhaitable.
• Maîtrise du français et de l'anglais (requis).
• Esprit axé sur les données, à l'aise avec l'analyse des métriques et des tendances.
• Expérience de travail avec des plateformes CRM (HubSpot) et des outils d'engagement commercial (Lemlist, Aircall, Clay, Gong).
• Capacité à former des équipes sur des messages techniques complexes.
• Excellentes compétences en communication, en coaching et en leadership.

Notre processus d'entretien

1. Appel vidéo avec un membre de l'équipe d'acquisition de talents
   • Pour découvrir votre projet professionnel et évaluer s'il pourrait y avoir une adéquation mutuelle.
2. Entretien d'équipe / Entretien avec votre futur manager
   • Pour en savoir plus sur vous et vos réalisations, et vous présenter l'équipe.
3. Test technique / Business case
   • Pour évaluer vos compétences pour le poste et vous projeter dans le rôle.
4. Entretien final avec un cadre dirigeant
   • Pour détailler la vision et les ambitions de notre entreprise pour les prochaines années.
5. Vérification des références
   • Vous pouvez commencer à réfléchir à deux contacts qui pourront attester de vos expériences professionnelles passées ou actuelles. Ces contacts doivent être aussi récents que possible, et nous les contacterons à la fin du processus.

Avantages

• 💰 Package incluant des BSPCE
• 🍜 Panier repas (Swile, 12€ à 50%)
• 👟 Wellpass sponsorisé (gymlib)
• 🏥 Assurance santé non chargée pour les enfants (Sidecare / Generali)
• 💻 Jusqu'à 300€ pour améliorer votre installation de télétravail
• 🌴 Allocation annuelle pour les vacances
• 🤝 Bonus de parrainage de 4000€ pour tout nouveau Guardian que vous pourriez nous aider à recruter
• 🎡 Team building : budget mensuel dédié à chaque employé que vous pouvez dépenser comme vous le souhaitez, avec des collègues (derniers exemples à ce jour : restaurant étoilé Michelin, karaoké, spectacle de stand-up, week-end de kitesurf, ...)

Et aussi...

• 🏡 Politique de télétravail : hybride (3 jours/semaine au bureau à Paris)
• 📈 Opportunités de développement de carrière à long terme

Plus sur GitGuardian !

Produits

• Comprenez le fonctionnement de GitGuardian dans cette courte vidéo !
• Envie d'aller encore plus loin ? Consultez notre feuille de route publique !
• Consultez le State of Secrets Sprawl Report pour comprendre notre mission et le secteur.
• Nos solutions sont déjà utilisées par des centaines de milliers de développeurs dans tous les secteurs et la plateforme GitGuardian est l'application n°1 sur le marketplace GitHub 🔥

Clients

• GitGuardian aide les organisations à trouver des informations sensibles exposées qui pourraient souvent entraîner des dizaines de millions de dollars de dommages potentiels.
• Plus de 70% de nos clients sont aux États-Unis.
• De nombreuses entreprises du classement F500 utilisent la plateforme GitGuardian.

Personnel

• Les Guardians sont compétents, engagés, sérieux, alignés sur la mission de l'entreprise et de vrais joueurs d'équipe : toujours prêts à s'entraider pour développer nos compétences !
• L'équipe est diversifiée et nous venons de plus de 20 pays différents.
• Nous sommes également agiles, favorables au télétravail et des personnes avec qui il est agréable de travailler.
• Vous bénéficierez de confiance et d'autonomie sur votre périmètre avec une communication interne très transparente et un fort impact sur le développement de l'entreprise.