Business Development Representative, Growth

À propos de GitGuardian

GitGuardian est une scale-up mondiale spécialisée dans la cybersécurité, basée à Paris, New York et Boston.

Parmi nos premiers investisseurs figurent le co-fondateur de GitHub, Scott Chacon, ainsi que Solomon Hykes, co-fondateur de Docker. Des fonds de capital-risque américains et européens de premier plan nous soutiennent également.

GitGuardian est leader dans la sécurité des secrets, offrant des solutions de bout en bout : détection dans le code, outils de productivité, remédiation, observabilité et prévention proactive des fuites. Nos solutions sont déjà utilisées par plus de 600 000 développeurs dans le monde.

À propos de votre équipe

Notre segment de marché "Growth" couvre les entreprises comptant jusqu'à 1 000 employés. C'est un environnement dynamique et à fort volume où l'instinct de prospection et une approche proactive font toute la différence.

Vous rejoindrez une équipe de Business Development Representatives basée à Paris, travaillant en étroite collaboration avec les Account Executives, les Sales Engineers et le BDR Manager EMEA. L'équipe est internationale, énergique et travaille en français et en anglais.

En tant que BDR dans l'équipe Growth, votre mission principale est de générer un pipeline qualifié en identifiant et en engageant les décideurs en sécurité, ingénierie et DevOps.

Vos missions

• Prospection sortante via appels à froid, e-mails, LinkedIn et outils de séquençage pour générer des réunions qualifiées.
• Recherche et cartographie des comptes cibles pour identifier les bons personas (AppSec leads, DevOps, ingénieurs sécurité, CISO).
• Qualification des leads entrants et conversion en réunions de vente.
• Maintien d'une hygiène CRM rigoureuse et suivi des activités.
• Apprentissage approfondi du produit et du positionnement de GitGuardian.
• Collaboration étroite avec les Account Executives pour assurer des transitions fluides.
• Itération sur les messages de prospection et utilisation de l'IA dans votre flux de travail quotidien.

Profil recherché

Si vous pensez correspondre à au moins 70 % de ces critères, postulez !

Ce que nous considérons comme essentiel :

• Maîtrise du français et de l'anglais (une autre langue est un plus).
• Expérience préalable dans un rôle de vente ou de prospection (BDR, Inside Sales, SDR).
• Vous êtes un "chasseur" capable de trouver des moyens créatifs de prospecter.
• Aisance avec un environnement à fort volume et cycles courts ; vous avez un état d'esprit agile.
• Curiosité réelle pour le produit GitGuardian et le secteur de la cybersécurité.
• Autonomie et capacité à prospérer dans un environnement agile.
• Positivité, capacité à apprendre et volonté de progresser.

Les compétences suivantes seraient un plus :

• Expérience BDR directe dans une entreprise tech ou SaaS à Paris.
• Expérience en startup ou scale-up.
• Familiarité avec l'écosystème GitGuardian, la détection de secrets, l'AppSec ou le DevSecOps.
• Maîtrise des outils de prospection modernes (CRM, plateformes d'engagement).

Processus de recrutement

1. Appel vidéo avec l'équipe Talent Acquisition : Échange avec Mia, notre recruteuse GTM, pour découvrir votre parcours.
2. Entretien avec le Hiring Manager : Conversation avec Jason, Head of Business Development.
3. Business case + Équipe BDR (sur site) : Présentation d'un cas pratique et rencontres avec l'équipe.
4. Entretien exécutif : Entretien final avec Rachel (VP GTM Americas) ou Eric (CEO).
5. Vérification des références.

Avantages

• Package incluant des BSPCE.
• Tickets restaurant (Swile, 12€ pris en charge à 50%).
• Wellpass sponsorisé (Gymlib).
• Assurance santé pour les enfants (Sidecare / Generali).
• Jusqu'à 300€ pour améliorer votre équipement de télétravail.
• Prime de cooptation de 4000€.
• Budget mensuel dédié au team building.
• Politique de télétravail hybride (3 jours/semaine au bureau à Paris).