BDR Manager, EMEA

À propos de GitGuardian

GitGuardian est une scale-up mondiale spécialisée dans la cybersécurité, basée à Paris, New York et Boston.

Parmi nos premiers investisseurs figurent le co-fondateur de GitHub, Scott Chacon, ainsi que Solomon Hykes, co-fondateur de Docker. Des fonds de capital-risque américains et européens de premier plan nous soutiennent également.

GitGuardian est leader dans la sécurité des identités non-humaines (NHI), offrant des solutions complètes allant de la détection de secrets dans le code à la remédiation, l'observabilité et la prévention proactive des fuites. Nos solutions sont utilisées par plus de 600 000 développeurs dans le monde.

À propos de votre équipe et de votre mission

Nous recherchons un(e) BDR Team Lead/Manager orienté(e) résultats pour coacher, développer et soutenir opérationnellement une équipe de Business Development Representatives (BDR) en EMEA.

Ce rôle est rattaché au Head of Business Development basé aux États-Unis (Boston).

Vous ferez le pont entre l'exécution sur le terrain et le leadership, en veillant à ce que l'équipe dépasse ses objectifs de réunions qualifiées et de génération de pipeline, tout en maintenant un engagement de haute qualité auprès des équipes Application Security, SOC, DevOps et des parties prenantes exécutives.

Vos missions

Leadership et coaching d'équipe

• Encadrer, motiver et faire monter en compétences une équipe de BDR.
• Mener des 1:1 réguliers axés sur l'excellence de la prospection sortante, le messaging par persona et la qualification entreprise.
• Animer les réunions d'équipe et les sessions d'écoute d'appels pour favoriser la performance.
• Fournir des feedbacks actionnables sur les campagnes ciblant les CISO, responsables AppSec, DevOps et équipes IAM.

Gestion du pipeline et de la performance

• Suivre les KPIs : volume d'activité, taux de conversion, volume de réunions et contribution au pipeline.
• Assurer l'alignement du pipeline avec l'ICP entreprise de GitGuardian.
• Identifier les écarts de performance et mettre en œuvre des plans d'amélioration.
• Maintenir une hygiène CRM rigoureuse et une discipline de prévision.
• Collaborer avec les équipes RevOps et Sales pour optimiser l'efficacité du tunnel.

Alignement AppSec, DevSecOps et IAM

• Former les BDR sur nos propositions de valeur : détection de secrets, sécurité NHI, enablement sécurité orienté développeur.
• Soutenir les initiatives de prospection stratégiques liées aux tendances du marché (IA, cloud, DevSecOps).

Stratégie et exécution

• Collaborer avec le Head of BDR sur la stratégie d'expansion EMEA.
• Affiner les playbooks de prospection spécifiques aux comités d'achat cybersécurité.

Recrutement et onboarding

• Participer au recrutement des talents BDR.
• Soutenir l'onboarding axé sur la connaissance produit et les fondamentaux de la sécurité.

Profil recherché

Si vous correspondez à au moins 70% de ces critères, postulez !

• 2+ ans d'expérience en SDR ou BDR avec atteinte constante des quotas.
• 1+ an d'expérience en management ou lead BDR.
• Maîtrise de la prospection sortante (cold calling, email, LinkedIn, séquençage).
• Expérience en cybersécurité, DevSecOps ou vente auprès d'équipes sécurité fortement souhaitée.
• Français et anglais courants (requis).
• Esprit analytique et maîtrise des outils CRM (HubSpot) et d'engagement (Lemlist, Aircall, Clay, Gong).
• Excellentes capacités de communication et de coaching.

Processus de recrutement

1. Appel vidéo avec l'équipe Talent Acquisition.
2. Entretien d'équipe avec votre futur manager.
3. Test technique / Business case.
4. Entretien final avec un Executive Manager.
5. Prise de références.

Avantages

• Package incluant des BSPCE.
• Tickets restaurant (Swile, 12€ pris en charge à 50%).
• Wellpass (gymlib) sponsorisé.
• Assurance santé gratuite pour les enfants.
• Jusqu'à 300€ pour équiper votre home office.
• Prime de cooptation de 4000€.
• Budget mensuel dédié au team building.
• Politique de télétravail : hybride (3 jours/semaine au bureau à Paris).