Offre n° 1436648 Ingénieur Commercial Défense Aéronautique H/F

Développement commercial et stratégie

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans les domaines de la défense et de l'aéronautique (marchés civils et militaires)
• Construire et déployer une stratégie de développement commercial sur votre périmètre
• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires

Gestion d'offres complexes

• Piloter des offres de services à forte valeur ajoutée (maintenance en condition opérationnelle -- MCO, gestion des obsolescences, réparations spécialisées niveau industriel)
• Structurer des réponses à appels d'offres publics et privés
• Coordonner les contributions internes (techniques, juridiques, financières) pour élaborer des propositions pertinentes et compétitives
• Mettre en place des partenariats ou groupements industriels lorsque nécessaire

Négociation et contractualisation

• Conduire les négociations commerciales et contractuelles dans des environnements complexes
• Sécuriser les engagements contractuels et garantir la rentabilité des affaires
• Assurer la conformité des offres avec les exigences réglementaires spécifiques au secteur aéronautique

Gestion de portefeuille clients

• Développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients stratégiques
• Assurer un suivi rigoureux des affaires en cours
• Instaurer une relation de confiance durable avec les clients

Représentation et développement du réseau

• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous clients
• Participer activement aux initiatives de business development au niveau groupe

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +5 (école d'ingénieur, idéalement en électronique, ou école de commerce avec forte appétence technique)
• Expérience confirmée (minimum 10 ans) dans des fonctions commerciales, idéalement dans la vente de services associés à des systèmes électroniques complexes
• Expérience dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique ou de l'industrie de haute technologie
• Bonne maîtrise des environnements réglementaires liés à la maintenance aéronautique (type référentiels de certification)
• Expérience avérée en gestion d'appels d'offres complexes et en cycles de vente longs

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente complexe (cycle long, multi-interlocuteurs)
• Bonne compréhension des systèmes électroniques et de leurs contraintes industrielles
• Capacité à appréhender des environnements réglementés et normés
• Compétences en montage d'offres techniques et financières

Compétences comportementales

• Fort esprit business et orientation résultats
• Capacité à structurer, prioriser et piloter plusieurs projets en parallèle
• Excellentes qualités relationnelles et sens de la négociation
• Esprit entrepreneurial, autonomie et proactivité
• Adaptabilité et réactivité dans un environnement international compétitif
• Sens aigu de la satisfaction client

Langues

• Anglais courant indispensable (échanges réguliers avec des clients et partenaires internationaux)

Avantages et informations complémentaires

• Poste basé en région toulousaine (implantation possible en Île-de-France selon profil)
• Périmètre d'intervention national avec déplacements réguliers à prévoir
• Véhicule de fonction mis à disposition
• Télétravail flexible jusqu'à 50 % du temps de travail
• Intégration au sein d'un groupe international en forte croissance
• Environnement stimulant, à forte dimension stratégique et technologique
• Mutuelle d'entreprise prise en charge à hauteur majoritaire
• Titres restaurant avec participation employeur
• Dispositifs d'aide à la parentalité (places en crèche, accompagnement)
• Aides au logement
• Indemnités mobilités douces (vélo)
• Dispositifs solidaires (dons associatifs facilités)
• CSE dynamique (événements, avantages, offres négociées)
• Engagements RSE et événements internes dédiés