À propos du rôle
Fivetran construit des pipelines de données pour alimenter la pile de données moderne de milliers d'entreprises et nous développons nos ventes conjointes avec nos partenaires intégrateurs de systèmes.
Nous recherchons un Partner Development Manager pour rejoindre l'équipe et faciliter les engagements commerciaux de Fivetran auprès de nos partenaires. Le rôle du Partner Development Manager est de développer, maintenir et exécuter le processus pour soutenir nos équipes commerciales Fivetran dans la vente conjointe avec nos partenaires intégrateurs de systèmes. Ce rôle aide à accélérer nos engagements commerciaux croissants auprès de ces partenaires, ce qui se traduit par une meilleure expérience client et une croissance mutuelle des revenus. L'équipe Alliances joue un rôle déterminant dans la croissance de Fivetran et dans notre stratégie de mise sur le marché, et ce poste est essentiel pour assurer l'alignement avec nos partenaires les plus stratégiques.
Il s'agit d'un poste à temps plein, basé en France avec une modalité de travail hybride.
Technologies utilisées
- Portails de vente partenaires, Salesforce, Google Docs, Sheets et Slides sont vos principaux outils.
Vos missions
- Collaborer avec les responsables des partenaires intégrateurs de systèmes pour comprendre les processus de vente conjointe et identifier des leviers d'amélioration (ressources commerciales, automatisation, analyses).
- Identifier proactivement les comptes et clients clés pour les équipes commerciales de Fivetran.
- Faciliter et sécuriser les discussions de compte avec les homologues commerciaux des partenaires.
- Définir et améliorer les composants opérationnels de vente conjointe.
- Faire le lien entre les équipes commerciales de Fivetran et celles de nos partenaires pour garantir une vente axée sur les solutions.
- Se concentrer sur la croissance des revenus et la création de pipeline.
- Agir en tant que liaison entre les équipes internes et les équipes commerciales des partenaires.
Compétences recherchées
- 3 à 5 ans d'expérience dans les partenariats, la vente ou le développement commercial au sein d'une entreprise technologique.
- Compréhension des technologies d'intégration de données et de la dynamique des partenariats.
- Solides compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Maîtrise des outils CRM.
- Capacité démontrée à travailler en équipe.
- Très organisé, capable de gérer plusieurs priorités simultanément.
Avantages et bénéfices
- Assurance médicale payée à 100 % par l'employeur.
- Politique de congés payés généreuse, congés parentaux inclus, jours fériés et jours de bénévolat.
- Attributions d'actions (RSU).
- Opportunités de développement professionnel et de formation.
- Activités de team-building et événements virtuels.
- Indemnité mensuelle pour téléphone portable.
- Accès à une plateforme de soutien à la santé mentale.
Les avantages peuvent varier selon le pays et le type de contrat.