Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F

Présentation du poste

Axima Réfrigération (Groupe EQUANS) recrute un(e) Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F basé(e) à Nantes (44), Lyon (69) ou Montauban de Bretagne (35).

Vous cherchez du concret et de la technique ? Rejoignez un acteur majeur de la réfrigération en France et intégrez une équipe experte et engagée. Rattaché(e) au Directeur Commercial National, vous assurez la fidélisation du portefeuille clients existant et conduisez la prospection de nouveaux comptes dans un contexte de management transversal.

Vos missions

Votre rôle consiste à concevoir, étudier, valoriser, promouvoir et accompagner la négociation des offres de travaux en froid industriel et traitement d'air pour le secteur agroalimentaire.

Développement commercial & relation clients

• Fidéliser les clients, bureaux d'études et conseils stratégiques.
• Identifier l'organigramme décisionnel des comptes clés.
• Être l'interlocuteur privilégié du client pour les projets travaux.
• Définir la stratégie d'approche commerciale.
• Mettre en œuvre le Plan d'Actions Commerciales et promouvoir les offres packagées.
• Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.

Pilotage des demandes & coordination interne

• Coordonner les demandes auprès des agences et services internes (mécanique, AERA, efficacité énergétique).
• Animer et contrôler l'activité des équipes projets.
• Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM (Salesforce).
• Anticiper les évolutions du marché et proposer des innovations.

Conception & chiffrage des projets

• Accompagner la cellule nationale Projet & Solution dans la conception et le chiffrage.
• Réaliser des états des lieux, relevés techniques et formalisation des cahiers d'objectifs.

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Votre profil

• Formation technique spécialisée en Réfrigération ou Génie Climatique (Bac +2 à Bac +5).
• Expérience confirmée en froid, idéalement en agroalimentaire.
• Solides compétences commerciales et maîtrise des projets complexes.
• Aisance relationnelle, autonomie, rigueur et capacité à animer en transversal.

Ce que nous offrons

• Formations continues, possibilités d'évolution et avantages CSE.
• 13ème mois.
• Tickets restaurants (12€/jour, prise en charge à 60%).
• Prime d'intéressement et de participation, actionnariat salarial.
• Télétravail : 2 jours / semaine.
• Flexibilité et aménagement du temps de travail.

Chez Axima Réfrigération, nous valorisons la diversité, soutenons l'évolution de carrière et veillons au bien-être de chacun.