À propos d'EPSA
EPSA est un groupe européen spécialisé dans la performance, aidant ses clients à optimiser leurs résultats financiers, opérationnels et durables grâce à son savoir-faire technique et la diversité de ses expertises métiers. Notre plateforme de solutions couvre la performance achats, le financement de l'innovation, ainsi que la transition énergétique et environnementale. Avec 5 000 collaborateurs dans une quarantaine de pays et un chiffre d'affaires net de 600 M€, EPSA est un partenaire de référence pour l'amélioration de la productivité et de la rentabilité des organisations. Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d'impact positif, nous nous appuyons sur la diversité de nos expertises pour renforcer la performance.
Nos domaines d'intervention :
- Performance financière : Optimisation des charges sociales et fiscales, accompagnement du financement de l'innovation, recherche de subventions, gestion des risques financiers.
- Accompagnement opérationnel : Soutien aux fonctions clés et projets de transformation (Achats, Digital & IT, Opérations & Supply Chain, Transformation).
- Recherche d'économies : Mise à disposition d'experts ou de solutions d'externalisation pour optimiser les coûts et les processus.
- Performance environnementale : Accompagnement sur les enjeux ESG, plans de performance énergétiques, stratégies RSE, climat et décarbonation.
Description du Poste
Chez EPSA, nous cultivons le plaisir de performer, le goût du challenge, l'excellence collective et l'envie de se dépasser. Si vous êtes un leader passionné par la prospection et le développement humain, désireux d'animer un plateau commercial et de faire grandir une équipe, cette opportunité est pour vous.
Rattaché(e) à la Directrice des Opérations, vous prendrez la responsabilité d'une équipe de 4 à 6 commerciaux sédentaires. Votre mission sera d'animer, coacher, structurer et performer au quotidien sur le plateau commercial, en insufflant énergie, rythme et exigence.
Vos missions concrètes :
- Vivre le plateau au quotidien : Être présent(e) aux côtés de votre équipe pour impulser le rythme, animer les sessions de prospection, réaliser des écoutes, débriffer les appels et maintenir une énergie collective constante.
- Recruter, intégrer et faire monter en compétences : Participer au recrutement, concevoir des parcours d'onboarding, mener des coachings individuels réguliers et piloter la montée en autonomie de chacun. Contribuer à la structuration de l'académie de vente interne et proposer des formations.
- Piloter la performance commerciale : Suivre les KPIs (appels, qualification, transformation en RDV), organiser les revues de performance, déclencher des plans d'action et garantir la qualité du pipe et de la qualification.
- Faire évoluer les méthodes de prospection : Identifier et activer de nouveaux leviers (LinkedIn, emailing, réseaux, événements) en s'appuyant sur votre expérience terrain. Tester, mesurer et optimiser en continu.
- Structurer l'excellence opérationnelle : Faire respecter les process, méthodes et outils (CRM, téléphonie). Fiabiliser les indicateurs, garantir la qualité du discours commercial et proposer des améliorations.
- Incarner le leadership au quotidien : Entretenir la cohésion via des rituels, challenges et événements. Communiquer avec sens, détecter les signaux faibles, relayer la vision de la Direction et participer à la communauté managériale.
Manager un plateau commercial chez EPSA est un terrain d'impact humain, un challenge stimulant et un levier d'évolution.
Qualifications
Votre profil :
Vous êtes avant tout un(e) ancien(ne) chasseur(se) avec plusieurs années d'expérience en prospection téléphonique B2B à froid (SDR, BDR, commercial sédentaire...). Votre crédibilité et votre légitimité managériale reposent sur cette expérience terrain éprouvée et votre performance durable sur les KPIs. Une maîtrise d'autres canaux de prospection (LinkedIn, emailing...) est un plus.
Une expérience en management d'équipe, coaching ou en tant que référent/team lead sur un plateau commercial est importante pour votre légitimité à accompagner et faire progresser des commerciaux.
Vos qualités managériales :
- Crédibilité terrain : Capacité à démontrer par l'exemple et à débriefer avec précision.
- Sens du rythme et de l'énergie : Aptitude à maintenir la dynamique et à remotiver l'équipe.
- Œil de coach : Capacité à identifier les blocages, formuler des feedbacks constructifs et accompagner la réussite des collaborateurs.
- Rigueur du pilote : Maîtrise des KPIs, dashboards et CRM ; capacité à transformer les données en plans d'action.
- Leadership fédérateur : Aptitude à créer la cohésion, donner du sens, célébrer les succès et maintenir le cadre.
- Goût du challenge collectif : Volonté de pousser l'équipe au dépassement de soi.
Si le management vous anime et que vous souhaitez construire quelque chose de fort dans un environnement exigeant et bienveillant, rejoignez-nous !
Informations supplémentaires
Ce que nous offrons :
- Un vrai terrain d'impact : Vous construisez et animez votre équipe, avec des décisions ayant un impact direct et visible sur les résultats, la progression des collaborateurs et l'évolution des méthodes.
- Un équilibre vie pro/vie perso : 1 jour de télétravail par semaine et un réel respect de votre équilibre.
- L'esprit collectif : Participation à des événements (Kick Off Day, séminaires, Gala, Awards) et intégration dans une communauté managériale solidaire.
- Des avantages motivants : Package de rémunération attractif (fixe + variable sur la performance de l'équipe), prime de participation, tickets restaurant, primes de challenges, cours de sport, associations engagées, fruits frais.
Chez EPSA GROUPE, nous sommes convaincus que l'entreprise de demain sera responsable. Notre politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation témoignent de notre engagement sur les défis sociaux, sociétaux et environnementaux. La diversité et l'inclusion sont au cœur de notre stratégie, garantissant une égalité de traitement pour toutes et tous.