Responsable Commercial H/F

Missions et activités

Rattaché(e) au Chef d'Agence Région Est et en collaboration quotidienne avec une équipe commerciale régionale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises. Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille constitué de comptes rattachés aux marchés industriels et tertiaires.

Pour cela, vous devrez :

• Définir un plan d'action commerciale annuel, vos plans de comptes et la planification de vos actions.
• Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées et garantir le respect de la stratégie commerciale d'ENGIE.
• Développer la marge et la présence sur le secteur confié en prospectant de nouveaux clients (campagnes nationales, prescripteurs, apporteurs d'affaires, réseaux sociaux, etc.).
• Être force de proposition pour améliorer les processus de prospection.
• Réaliser des rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, détecter les besoins et atteindre vos objectifs d'intensité commerciale.
• Renseigner et enrichir la base de données clients.

Formation

De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 Commerce ou équivalent et/ou école d'ingénieur généraliste.

Expérience professionnelle

• Expérience d'au moins 3 ans dans la vente BtoB.
• Sens du commerce, de la négociation et de la prospection.
• Aisance avec des interlocuteurs de tous niveaux.
• Connaissance du marché de l'Energie (3 ans idéalement).

Langues

La maîtrise de l'anglais et de l'allemand est un plus (Alsacien également).

Compétences

• Métier : Excellente présentation et expérience dans la vente B2B en secteur concurrentiel.
• Comportementales : Dynamisme, aisance relationnelle, esprit de conquête, prise d'initiative, travail en équipe, organisation, pugnacité, autonomie et résilience.

Engagement

Chez ENGIE Entreprises et Collectivités, nous sommes engagés en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Localisation et conditions

• Localisation : Poste en 100% télétravail basé à Mulhouse ou aux alentours. Site de rattachement administratif : Montigny-lès-Metz.
• Zone de chalandise : Alsace - secteur Haut-Rhin - Mulhouse.
• Contraintes : Déplacements fréquents.
• Information IEG : Poste publié en plage D à C selon profil. Les salariés relevant du statut des Industries Electriques et Gazières doivent joindre leur formulaire Modèle 6.