Vos responsabilités

Développement commercial actif : Vous acquérez de nouveaux comptes corporate via une prospection structurée et proactive (objectif principal).
Construction d'un pipeline solide : Vous activez l'ensemble des canaux pertinents (terrain, téléphone, email, social selling, réseau) sur la zone de Nantes afin de construire un pipeline qualifié.
Qualification et ciblage : Vous identifiez les comptes à fort potentiel et les bons interlocuteurs, et transformez les opportunités en rendez-vous puis en signatures.

Gestion complète du cycle de vente : Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente : discovery, démonstration, proposition, négociation et closing.
Analyse des besoins prospects : Vous comprenez les enjeux clients (engagement collaborateurs, attractivité, QVT, budget CSE...).
Pilotage et suivi rigoureux : Vous organisez les next steps, le rétro-planning, les relances, gérez les blocages et coordonnez les échanges avec des interlocuteurs multiples.

Représentation et animation locale : Vous représentez EGYM Wellpass lors d'événements régionaux (salons, rencontres CSE/RH, réseaux locaux).
Dynamique régionale et engagement terrain : Vous contribuez aux initiatives locales, développez les relations partenaires et assurez une présence active sur le terrain.

Pilotage de l'activité et performance : Vous utilisez les outils CRM avec rigueur pour suivre l'activité, le forecast et les KPIs.
Collaboration inter-équipes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes transverses (CSM, Partner, Marketing, Opérations...) afin de maximiser l'impact et l'expérience client.
Analyse terrain et amélioration continue : Vous remontez les feedbacks du terrain pour améliorer l'offre, les argumentaires et les process.

Votre objectif de formation pour vos 6 premiers mois

Onboarding produit & marché : Vous maîtrisez l'offre Wellpass, ses cas d'usage et les personas clés (RH, CSE, QVT).
Maîtrise des outils (CRM / reporting / forecast) : Vous adoptez une hygiène irréprochable et pilotez votre activité de manière autonome et structurée.
Territoire : Vous cartographiez la région (comptes prioritaires, réseaux, partenaires, événements) et définissez un plan d'attaque clair et actionnable.
Pipeline & exécution : Vous construisez un pipeline robuste et reproductible, soutenu par une cadence de prospection régulière et efficace.
Premiers succès : Vous signez vos premiers deals et posez des bases solides pour une croissance durable en région.
Intégration équipe : Vous devenez un point d'appui dans la dynamique régionale en partageant les bonnes pratiques et les feedbacks terrain.

Wellness : Abonnement Wellpass avec accès à une large sélection de sports et clubs de bien-être, possibilité de partager les séances avec les collègues.
Mentorat : Échangez vos connaissances et développez-vous ensemble à travers les équipes et les sites grâce à notre plateforme de mentorat auto-organisée.
Équipements : Laptop, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires pour travailler efficacement.
Santé : Mutuelle Alan avec couverture santé à 50%, incluant la famille.
Avantages CSE : Accès à de nombreux avantages et réductions pour loisirs, voyages, événements...
Tickets restaurants : Carte swile d'un montant 9,50€ par jour travaillé, 5€ pris en charge par l'entreprise.
Transports : Véhicule de fonction et carte essence inclus.
Télétravail : Poste en Full Remote basé à Nantes (déplacements récurrents au siège à Paris)