ED

Account executive / Business developer

Résumé du poste

Paris

Modèle de travail

Entièrement remote
Uniquement FR
il y a 2 mois
Description du poste

Le poste

Edumapper aide aujourd'hui plus de 150 000 utilisateurs à bien s'orienter. La plateforme est entièrement gratuite pour les lycéens. Toutes les formations de l'enseignement supérieur sont référencées gratuitement, et des fonctionnalités payantes leur seront bientôt proposées. Cette commercialisation débute à l'été 2026 avec pour objectif d'accélérer fortement en 2027.

En tant qu'Account Executive chez Edumapper, tu vas construire des relations durables avec les établissements de l'enseignement supérieur et les amener à découvrir, utiliser et adopter pleinement une plateforme qui change radicalement leur manière de recruter leurs futurs étudiants, au service d'une meilleure orientation.

Tu vas ouvrir le marché avec Amicie, notre première AE qui porte le GTM avec les fondateurs. Tu seras rattaché(e) à Jordan Sanial, cofondateur d'Edumapper, qui sera ton manager direct. Jordan a construit et scalé l'équipe commerciale de MeilleursAgents de 0 à 200 commerciaux.

Ton rôle :

Signer les premiers contrats avec les établissements d'enseignement supérieur, construire et faire vivre ce qui sera notre machine commerciale.

Tu gères l'intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démo, négociation, closing. Tu reviens de tes rendez-vous avec une compréhension fine de leurs besoins et une relation nouée avec tes prospects et futurs clients, pas des comptes rendus.

Concrètement, tu :

  • Construis ton pipe en respectant la stratégie GTM. Tu identifies les bons établissements, tu trouves les bons interlocuteurs, tu rentres dans l'organisation sans attendre qu'on te mâche le travail.

  • Accompagnes dans la durée des décideurs institutionnels (directeurs d'établissement, directeurs marketing, responsables admissions), pour leur présenter la vision d'Edumapper et les convaincre de souscrire aux offres commerciales.

  • Remontes ce que tu entends sur le terrain pour affiner notre discours, notre offre et notre produit. Tu es les yeux et les oreilles d'Edumapper sur le marché.