Alternance - Commercial(e) Itinérant(e) (H/F)

Entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication d'instruments de mesure destinés aux professionnels du génie climatique, présente à l'international depuis plus de 60 ans, recherche un(e) Technico-Commercial(e) Itinérant(e) pour accompagner son développement sur le secteur Grand Est et Bourgogne-Franche-Comté.

Acteur reconnu sur son marché, l'entreprise commercialise ses solutions auprès d'une clientèle professionnelle exclusivement (BtoB), en direct et via un réseau de distributeurs spécialisés.

Vos missions

Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous aurez pour principales responsabilités :

• Développer et animer un portefeuille clients sur les départements 67, 68, 90, 25, 70, 88, 54, 57, 55, 52, 21, 10, 51 et 08.
• Prospecter de nouveaux clients et assurer le suivi des comptes existants.
• Animer et accompagner les réseaux de distribution partenaires.
• Apporter un conseil technique adapté aux besoins des clients.
• Réaliser les devis et assurer le suivi complet du cycle de vente.
• Effectuer des démonstrations techniques des équipements.
• Accompagner les clients dans le suivi des problématiques SAV.
• Participer à certains salons professionnels nationaux.

Environnement de travail

• Télétravail 2 jours par semaine.
• Déplacements terrain 3 jours par semaine.
• Grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
• En moyenne 1 à 2 nuitées à l'hôtel par semaine.
• Réunion commerciale hebdomadaire en visioconférence.
• 3 à 4 réunions annuelles en présentiel.

Les moyens mis à votre disposition

• Formation technique et commerciale personnalisée.
• Accompagnement terrain et support des équipes internes.
• Téléphone portable, ordinateur et matériel de démonstration.
• Véhicule de fonction ou de service.
• Télépéage et carte carburant.
• Prise en charge intégrale des frais professionnels avec carte bancaire société.

Rémunération et avantages

• Salaire fixe selon profil et expérience.
• Commissions sur chiffre d'affaires non plafonnées.
• Véhicule, outils de travail et frais professionnels pris en charge.

Profil

• Une première expérience réussie dans la vente BtoB est appréciée, idéalement dans un environnement technique.
• Une connaissance des métiers du génie climatique, du chauffage, de la ventilation, de la climatisation ou de la maintenance serait un plus.
• À l'aise dans la prospection et le développement commercial.
• Capacité à comprendre et présenter des solutions techniques.
• Excellentes qualités relationnelles et sens du service client.
• Autonomie, organisation et gestion efficace des priorités.
• Goût du terrain et des déplacements réguliers.
• Capacité à créer une relation de confiance durable avec les clients et partenaires.
• Esprit d'équipe tout en étant capable de travailler en autonomie.
• Maîtrise des outils bureautiques courants (Pack Office, CRM).

Informations contractuelles

Poste à pourvoir en alternance, dans le cadre du Bachelor 3 Responsable de l'Activité Commerciale et Marketing (12 mois) ou du Mastère Manager du Marketing et de la Relation client (24 mois) à l'ECM de Nancy.