Manager Commercial H/F

Vos Missions : Un Travail Qui Compte

• Stratégie : Participation à la définition de la stratégie moyen et long terme de l'activité Solutions & Services.
• Développement Commercial : Mise en œuvre et exécution de Plans d'Action Conquête Et Développement pour accroître les parts de marché.
• Management d'Équipe : Fédérer et animer l'équipe commerciale (leadership, coaching) via des points individuels et collectifs réguliers.
• Gestion du Changement : Conduire le changement en maintenant un haut niveau d'engagement, avec exigence et bienveillance.
• Satisfaction Client : Garantir la satisfaction et le bon suivi des clients, gérer les réclamations et prévenir les litiges pour protéger les intérêts de dormakaba.
• Rentabilité : Assurer la marge de l'activité via les revues d'offre, le développement des argumentaires et techniques de négociation.
• Synergies Commerciales : Développer et coordonner les actions de synergies commerciales (Cross-Selling) avec les autres organisations commerciales de « one dormakaba ».
• Suivi Financier : Analyser l'évolution des chiffres d'affaires et marges par rapport au budget, proposer et mettre en œuvre des actions correctives.
• Gestion des Paiements : Suivre et réduire les délais de règlement clients.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les différents services et filiales dans un esprit d'équipe « one dormakaba ».
• Budgétisation : Participer à l'établissement des budgets annuels.
• Reporting : Assurer le reporting mensuel de l'activité commerciale de l'équipe.
• Performance : Atteindre les objectifs chiffrés et qualitatifs de l'activité et de l'équipe.

Votre Profil : Une Expérience Qui Compte

• Formation : Diplôme d'école de commerce ou expérience professionnelle équivalente dans un poste similaire, idéalement dans le second œuvre du bâtiment.
• Expérience : Minimum 10 ans d'expérience professionnelle, dont 3 ans minimum dans une fonction équivalente.
• Compétences Clés : Leadership, culture du résultat, esprit d'équipe, excellentes capacités de communication.
• Outils Informatiques : Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM (Salesforce).
• Langues : Anglais courant apprécié.

Notre Offre : Un Lieu de Travail Qui Compte

• Localisation : Antony (92)
• Contrat : CDI
• Rémunération : Salaire fixe et variable
• Avantages Véhicule : Voiture de fonction (carte essence, parking, péages), parking gratuit.
• Statut : Cadre forfait jours
• Temps de Travail : RTT Mensuel
• Repas : Ticket restaurant
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Protection Sociale : Mutuelle et prévoyance
• Loisirs : Accès aux avantages du comité d'entreprise (parc d'attraction, cinéma).
• Développement : Opportunités de croissance professionnelle et accès à LinkedIn Learning.