Description du poste
Le Groupe Dômes Pharma recrute un(e) RESPONSABLE COMMERCIAL INDUSTRIEL H/F.
Rattaché(e) à la Direction Business Développement du Groupe, le/la Responsable Commercial(e) Industriel(le) combine gestion de comptes stratégiques et prospection de nouveaux marchés en Santé Animale pour le site de Dômes Pharma Lempdes Manufacturing Site. Il/elle joue un rôle clé dans le Business Développement en externe en s'appuyant sur les capacités industrielles de l'entreprise pour identifier des relais de croissance, structurer des alliances et développer des offres à forte valeur ajoutée.
Le/la responsable pilote le développement du chiffre d'affaires sur son périmètre, avec un accent particulier sur le secteur de la santé animale. Il contribue activement au Business Développement industriel, en valorisant les capacités de production et en identifiant des opportunités de croissance directement liées aux outils industriels (co-développement, sous-traitance, partenariats industriels).
Missions Principales
Développement commercial
- Participer à la définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction du site de Production et être responsable de son déploiement.
- Gérer un portefeuille clients industriels.
- Participer à l'optimisation des capacités industrielles du site en pilotant la mise en œuvre de la stratégie d'optimisation du portefeuille clients.
- Prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
- Négocier et conclure des contrats (interaction forte avec le juridique et le contrôle de gestion).
- Définir la politique tarifaire annuelle en collaboration avec la Direction B&D, la Direction Industrielle et l'équipe Finance.
- Piloter le chiffre d'affaires et les marges des clients externes (élaboration des Business Reviews annuelles).
Gestion de projets
- Coordonner avec les différents services : Production, R&D, qualité, supply, administration des ventes.
- En collaboration avec le Directeur d'usine, participer à l'implémentation des nouveaux projets clients au sein du site de production.
- Participer aux appels d'offres.
- Suivre la performance des projets.
Relation client
- Gérer les comptes stratégiques.
- Représenter l'entreprise.
- Assurer la satisfaction client.
Profil recherché
Qualités
- Fortes capacités d'organisation et esprit d'équipe.
- Excellentes aptitudes en communication interne et externe.
- Capacité à donner du sens à un projet et à fédérer les équipes.
- Autonomie, sens des priorités, responsabilité, solidarité et adaptabilité.
Formation et expérience
- Formation : Bac +5 Commerce ou Ingénieur.
- Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction similaire avec une forte expérience en négociation complexe, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
- Langues : Anglais professionnel requis.
Conditions du poste
- Type de contrat : CDI, à pourvoir immédiatement.
- Rémunération : 55 000 - 60 000 € selon profil + prime sur objectifs.
- Avantages : Véhicule de fonction, intéressement & participation, mutuelle (sans supplément pour les ayants droits), Compte Épargne Temps, 1 jour de télétravail par semaine.
Processus d'embauche
- Entretien avec le manager / équipe.
- Entretien RH.
- Debrief.